“我們以后不叫安防了，叫智慧物聯網。”3月26日，宇視AIoT合作峰會在烏鎮舉行，宇視科技總裁張鵬國在發表演講時這樣說道。

翻看宇視的官方信息，宇視現在的定位是“全球公共安全和智能交通的解決方案提供商，以可視、智慧、物聯產品技術為核心的引領者”。

過去，宇視一直是公共安全解決方案的提供商，去年被千方收購后，宇視開始將智能交通納入版圖，而現在，宇視在合作峰會上特別強調了AIoT的概念。可以說，宇視正積極擁抱一個更大的賽道。

一個澎湃的時代

“因為安防技術的大規模的應用，我們迎來了一個非常激情澎湃的時代。”張鵬國說，一個澎湃的時代需要滿足四個條件：一是市場空間足夠大，而且快速增長；二是產業鏈完整，足夠細分，參與者眾多；三是新技術和新應用層出不窮；四是有非常多的變量和不可測的因素。安防正是一個滿足了以上所有要素的行業。

張鵬國提到：“安防就像核反應堆，內涵在不斷裂變，外延在迅速擴張。”

安防行業的內涵已經從事后取證調查，向預判、預警和預防演進。與此同時，可以發現視頻監控不僅僅是用于公共安全，還有如視頻的直播和對講、食品衛生監督管理、工業自動化、生產自動化、司法公正、警務公開、政務公開等等。

此外，外延還能體現在用戶的需求上。用戶的需求從最早的視頻監控、門禁和報警；演進到除了光學之外具備多種感知手段的物聯網，再到更多智能的物聯網狀態。解決方案從最早的圖像的采集、圖像的傳輸、到圖像存取、顯示，到現在發展成各種智能業務和更智能的用戶的業務流、管理流、數據流。更多的新技術和新產品形態化入了安防行業，“比如智能鎖。鎖最早歸屬家電行業，但是因為人臉識別技術、指紋識別技術、虹膜識別技術的結合，現在也屬于安防行業。”

可以說，安防的邊界正在模糊化，安防技術的應用正走向多元化。這意味著“安防”將擁有更大的市場，而只有擁抱這樣的趨勢，才能打破傳統安防場景的壁壘，謀求更大的發展。

“安防很’土’。”張鵬國說，“但這個行業是一個被嚴重低估的行業。”

堅持被集成與全球化

雖然擁抱AIoT，但宇視定位自己為一家設備商，將將堅持“被集成”。

張鵬國提到，首先，宇視堅持創新和品質，堅持不做總包。“互聯網企業、IT企業都在講被集成，但說到容易，做到是困難的。”

張鵬國認為，被集成需要三個條件：第一是否想好了，想清楚了放低姿態被別人集成。第二，要做好被集成。產品技術必須高度標準化。第三，做好服務和維保工作，確保集成商的回款要及時。“所以堅持做集成也不是一件容易的事情，也是需要做大量艱苦的工作。”

而宇視的另一個堅持則是“全球化”。

中國的前幾名就是世界的前幾名。”張鵬國認為，中國安防傳統企業，在中國市場積累了技術和需求方案的優勢。規模也獲得成本優勢，技術和成本都是補充的資產。所以全球化既是必然的，也是聰明的選擇，而且全球化有助于評定一個公司的運營風險，有助于提升一個公司的品牌。

據了解，截至2018年底，宇視交付的產品方案涉及全球145個國家和地區，以2017年的營收計算位居全球視頻監控市場第6位。去年，宇視在韓國、越南、俄羅斯等地設立分公司，而今年宇視還將繼續拓展海外市場，成立10個海外分公司。

安防是絕對的碎片化市場

安防行業的確迎來了澎湃時代，但同時也要看到安防行業的特點——絕對的碎片化。

安防行業究竟有多碎？“我們有些訂單，每單發貨只有幾萬元。”宇視供應鏈管理部部長劉常康說道，安防產品的種類繁多，遠超汽車和通信行業。據了解宇視目前可售的SKU編碼數超過10000個。

劉常康進一步解釋道，安防產品是光機電、網絡、智能融合的解決方案，安防產品方案的落地場景很多，定制化需求也很多，對交付速度的要求很高，因此對安防從業者而言是一個巨大的挑戰。

而面對這樣碎片化，以及需要快速響應的市場需求，劉常康認為安防適合用模塊式管理，”宇視是行業模塊化與歸一化做得最好的廠商，因為我們有平臺基因與架構支撐。”

據了解，在結構設計層面，一些安防企業是每個PT生產測試部門招聘各自的結構工程師，而宇視是由結構工程部來統一規劃管理，按照需求分配結構工程師。這樣的好處是可以實現人力和知識的共享，更有利于技術難題的攻克，且產品工藝能夠實現統一。

雖然安防是一個絕對碎片化的市場，但在AI和IoT等技術的碰撞下，這意味著進入細分市場的機會越來越多了。“比如我們從未想過做閘機，當人臉識別突破后，客戶就提出刷臉通過，密碼鎖等就加入了人臉功能。目前，我們正在做辦公室的人臉門禁，烏鎮峰會現場眾籌已經超過1000萬元。”劉常康說道。

張鵬國也鼓勵廠商深耕細分領域，他認為在AIoT時代，技術的復雜度和實施的難度10倍于過去，因此集成商和工程商的重要性也10倍于過去。強工程屬性、強場景屬性、強集成屬性，這也是各廠商的巨大機會點，“但我有一點想拜托各位，請你們堅持在一個細分領域精耕細作，堅持細分領域城市服務，不要太早做太多的橫向擴張。”