8月底，意法半導體（ST）CEO Carlo Bozotti時隔四年再赴中國接受媒體專訪。2005年3月，Carlo Bozotti就任ST的CEO。Carlo Bozotti坦陳，執掌CEO帥印7年來，為ST團隊帶來最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發投入和減少制造開支。談及7年來的管理感悟時，Carlo Bozotti說：“一家公司不能過于倚重某個大客戶獲取整體業務的增長，這一點非常關鍵。如果來自一個大客戶的營收就占了整體營收的20%，那風險太大了。”

　　全球戰略確立三大重點

　　全球半導體產業在歷經2009年嚴重衰退和2010年強勁增長之后，2011年的市場表現未如業界預期回歸正常軌道，而2012年更是因全球經濟疲軟充滿挑戰。8月24日，產業研究公司IHS iSuppli下調預估，2012年全球晶片制造商營收將由原本預期的成長不及3%，惡化為萎縮0.1%，這將是自2009年以來半導體產業年銷售額首度不增反減。

　　在市場低迷的境況下，作為全球半導體行業大佬，ST對未來的市場預估謹慎樂觀。Carlo Bozotti告訴記者：“ST今年前兩個季度的銷售表現良好，從6月開始出現延緩態勢，不過即使在這樣的情境下，我們預計第三季度仍將保持環比性增長，達到2.5%。”

　　為應對嚴峻的市場形勢，ST確立了全球三大戰略重點，其中，提高市場份額被列為第一要務。“我們希望今年下半年的市場份額能超越去年下半年的水平”，Carlo Bozotti說。ST全球戰略另外兩大重點是：有效管理資本和資產，實現困難時期財務的穩定;實現數字消費和無線業務的可持續性發展。

　　中國市場圈定五大重點領域

　　“中國市場對ST至關重要，ST大中國區和南亞地區的營收占全球整體營收的比例已達45%。”Carlo Bozotti說。

　　中國市場乃半導體產業兵家必爭之地，ST在中國的員工已超過7300名，在深圳設有兩家工廠。在Carlo Bozotti看來，ST在中國有五大重點市場和三大潛力市場。

　　ST的重點市場即涵蓋汽車、機頂盒、傳感器、功率管理和MCU等具有傳統優勢的五大業務領域。在汽車領域，ST是中國排名第一、全球第三的汽車芯片供應商，ST與中國汽車廠商開展了深入合作，比如最近ST與一汽設立了汽車電子聯合實驗室，共同推進動力總成、底盤、安全系統、車身、汽車信息娛樂系統、新能源技術等的技術研發;在機頂盒領域，ST產品廣泛應用于有線電視機頂盒、衛星電視機頂盒，ST還推出了支持高清電視媒體流運行的高性能產品;在傳感器領域尤其是MEMS，ST保持了龍頭地位，其Motion MEMS產品全球銷售已達10億美元，眾多中國智能手機廠商成為用戶;在功率管理領域，ST推出了智能儀表產品、照明解決方案等產品與技術，ST正在全球范圍內推進用智能儀表替代當前家用電子儀表的計劃;在微控制器（MCU）領域，ST是全球首個推出32位基于ARM內核的MCU廠商，產品廣泛應用于數據安全領域和工業領域。

　　除了上述五大傳統優勢業務領域，ST還圈定了三大深具發展潛力的領域——醫療、節能與數據安全。其中，在醫療應用領域，ST的目標是充分整合電子信息技術，降低醫療服務成本，當前ST的產品可支持心臟監控、胰島素注射等多種類型的醫療應用。

　　不能過分倚重某個大客戶

　　當下半導體企業的產品線布局大致可分為兩類：一類是不斷做“減法”、縮減產品線的公司，如恩智浦;另一類則是逐漸做“加法”、產品線多元化布局的公司，如ST。Carlo Bozotti認為，多元化布局的公司突顯差異化和核心競爭優勢十分必要。ST將打造核心競爭力的領域鎖定為傳感器、功率管理、數字消費和多媒體融合，其愿景是成為上述領域全球領先的公司。當然，ST不會一味擴充產品線，有時也會做“減法”，比如ST不再生產內存產品。

　　在Carlo Bozotti看來，支撐ST多元化產品布局取得成功的核心關鍵是強化了技術研發和創新。

　　Carlo Bozotti坦陳，執掌CEO帥印7年來，為ST團隊帶來最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發投入和減少制造開支。雖然面臨市場困境，但ST依然堅持加大研發投入力度，并通過創新實現產品和技術的成功，使ST有能力領先整個市場。“在ST的客戶中，亞洲、歐洲、美洲的客戶各占1/3，對于一家歐洲公司而言，有2/3的業務在歐洲以外的市場是非常不易的。它充分證明ST擁有很好的產品和技術。”

　　談及7年來作為CEO的管理感悟時，Carlo Bozotti說：“一家公司不能過于倚重某個大客戶獲得整體業務的增長，這一點非常關鍵。如果來自一個大客戶的營收就占了整體營收的20%，那風險太大了。企業一定要讓客戶群多元化、均衡地發展。”

　　Carlo Bozotti的這一感悟源自過去兩年ST的數字消費和無線兩大業務的營收出現下滑，其中，僅來自大客戶諾基亞的營收即減少了10億美元。

　　“我們正努力通過多元化拓展客戶等舉措，彌補既往因大客戶營收下滑而帶來的損失。在這方面，我們已經取得進展，比如2009年ST的一個大客戶占了整體營收的18%，現在占比已降至5%左右。