科技革命方興未艾，電子技術(shù)飛速發(fā)展，連接器成為電流或信號連接的關(guān)鍵元件。連接器體積小巧、結(jié)構(gòu)簡單、毫不起眼，但小小身板卻有大作為。只要是電子產(chǎn)品，一般都會使用到連接器，它能在電路或其他部件之間架起溝通的橋梁，從而保障電流的正常流通。

倍捷連接器（PEI-Genesis），是一家設(shè)計、組裝、定制工程連接器和線束解決方案的分銷商。翻開精美的企業(yè)畫冊，Amphenol、ITT CANNON、Anderson Power Products、LEMO、TE、FILCONN、Esterline/Souriau、HARTING、CINCH等眾多國際品牌映入眼簾。要成為這些知名廠商的分銷商并不簡單，深厚的技術(shù)積淀、快速的服務(wù)反應(yīng)、頂尖的定制化服務(wù)、強大的工程師團隊，成為倍捷連接器征戰(zhàn)連接器市場的強大武器。

在2018慕尼黑上海電子展上，OFweek電子工程網(wǎng)有幸與倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生進行專訪，共同回顧倍捷連接器的輝煌成績，探索電子行業(yè)邁進智慧制造的新思路。

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐

厚積薄發(fā) 72年技術(shù)沉淀

在全球連接器產(chǎn)業(yè)的歷史長卷中，倍捷連接器留下了不可磨滅的印記。

倍捷連接器于1946年在美國創(chuàng)建，起家于航天航空領(lǐng)域，專注于工業(yè)級精密連接器和線束的組裝和定制。目前，倍捷連接器的產(chǎn)品線包括了連接器行業(yè)的世界頂級品牌，如 Amphenol、ITT Cannon、Cinch、Esterline/Souriau和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco，在航空、能源、軌道、醫(yī)療等各種惡劣環(huán)境下的工業(yè)領(lǐng)域，處處都有倍捷連接器的身影。

專注執(zhí)著、一門心思地做好、做精主導產(chǎn)品，是許多企業(yè)經(jīng)久不衰的秘訣，也是倍捷連接器72年歷程的心聲。

“倍捷連接器自成立以來，只做連接器與線束產(chǎn)品，在分銷商領(lǐng)域中顯得執(zhí)著又低調(diào)，”徐夢嵐風趣地說道，“在美國本土，軍工領(lǐng)域是倍捷的絕對主場；在歐洲地區(qū)，倍捷連接器則在工業(yè)自動化與油氣領(lǐng)域享負盛名。這些領(lǐng)域，即是倍捷連接器的起點，也是倍捷連接器延續(xù)至今的優(yōu)勢領(lǐng)域。這在各界分銷商中，這樣的倍捷確實顯得特立獨行。”

琳瑯滿目的倍捷連接器

核心優(yōu)勢 加倍快捷的服務(wù)

窺探其背后的原因，源于倍捷連接器對市場定位、經(jīng)營模式、技術(shù)研發(fā)的自信。從“倍捷”的名字來看，“加倍快捷的服務(wù)”是其“殺手锏”。倍捷所銷售的產(chǎn)品中70%均為按照訂單組裝生產(chǎn)。為了保障快速交付服務(wù)，倍捷連接器十分強調(diào)本土化服務(wù)，開拓市場的第一步是大刀闊斧地投資建廠，設(shè)立倍捷連接器的本土化基地。

目前，倍捷連接器已在美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海各地投資興建了5座生產(chǎn)組裝工廠，全球內(nèi)擁有17個銷售辦事處，全力實現(xiàn)快捷出貨、交付與服務(wù)。

此外，倍捷連接器最早專注于美國航天航空領(lǐng)域，擁有豐富的技術(shù)沉淀，在國外獲得了穩(wěn)固的市場份額。再加以家族化的企業(yè)性質(zhì)，沒有年年拾級而上的業(yè)績目標，讓倍捷連接器更踏實地深入產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈搏，伴隨著連接器的每一個發(fā)展起伏，與產(chǎn)業(yè)共同成長。

智連方案 連接器定制化服務(wù)

都說“人生七十古來稀”。對于已有70余年發(fā)展歷史的倍捷連接器來說，七十載夕陽正紅。如今正是在中國土地上，挖掘連接器產(chǎn)業(yè)新商機的最佳時機。2015年4月，倍捷連接器珠海工廠隆重開業(yè)，成為倍捷連接器邁入中國市場的第一步。

相比起美國南本德和英國南安普敦工廠，倍捷連接器的珠海工廠采用同一套自動化系統(tǒng)，同一套電腦控制，包括軟件和整個工藝流程，傳承著倍捷連接器70多年的技術(shù)沉淀和便捷服務(wù)理念。

同時，倍捷連接器珠海工廠內(nèi)備有海量的零部件現(xiàn)貨，通過“按單定制”的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。

那么，海量庫存和快速交貨是如何體現(xiàn)的呢？徐夢嵐介紹道，倍捷擁有價值超過7000萬美元的零部件庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，且可在48小時內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨，滿足客戶“一件起訂、按單生產(chǎn)、48小時交貨”的需求。

倍捷連接器

專業(yè)顧問 提升增值體驗

只有真正的專家才能在任何領(lǐng)域都表現(xiàn)出色。倍捷連接器深諳這一點，除了分銷商、組裝商的角色以外，還在增值服務(wù)中扮演著“專家顧問”的角色。

作為一家家族性企業(yè)，倍捷內(nèi)部關(guān)系像一個家庭關(guān)系，員工流動率很低，擁有很多供職三四十年的工程師專家，能以豐富行業(yè)經(jīng)驗提出高效的意見建議。這成為倍捷人力資源方面的核心競爭力優(yōu)勢，特別是在垂直領(lǐng)域的深度發(fā)展上，工程師專家對于行業(yè)專有技術(shù)的深度把握，會讓客戶新產(chǎn)品的開發(fā)事半功倍。

同時，倍捷連接器在2016年成功收購了美國軍工連接器企業(yè)FilConn，可在軍用航空、醫(yī)療、運輸和石油/天然氣行業(yè)提供精密、高度、可靠的自定義配置連接器，大大增強了倍捷在定制化連接器方案的解決能力。

徐夢嵐表示，在多方面的推進下，倍捷連接器希望與客戶建立的不是純粹的買賣關(guān)系，而是共同成長的合作伙伴。倍捷提供更多的整體解決方案、產(chǎn)品應(yīng)用工具以及技術(shù)專家支持，幫助客戶解決在嚴苛環(huán)境下的、復雜的連接問題，成為客戶信賴的顧問伙伴。同時反過來，客戶的支持與信賴，也將會成為倍捷連接器茁壯成長中最好的養(yǎng)料。

專業(yè)買家正與倍捷連接器銷售人員了解洽談

欣欣向榮 與產(chǎn)業(yè)共同前行

近年來大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的高速發(fā)展，讓連接器產(chǎn)業(yè)感受到了強勁的市場前景。對于今后的發(fā)展規(guī)劃，倍捷連接器已早有部署。徐夢嵐振奮地說道：“為了迎接消費升級時代，我們已在產(chǎn)品線上做出較大轉(zhuǎn)變，在原有的優(yōu)勢領(lǐng)域上，側(cè)重于新興領(lǐng)域的連接器應(yīng)用，幫助更多企業(yè)客戶迎接連接器的全新挑戰(zhàn)！”

而在中國本土化進程中，倍捷連接器也將注入更多全新的血液。首先，倍捷連接器將在中國市場內(nèi)大力推廣品牌，讓更多中國工程師知曉倍捷連接器的專業(yè)定制服務(wù)、智連方案。其次，深入市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，了解中國連接器產(chǎn)業(yè)的痛點難點，重點關(guān)注新能源和工業(yè)自動化兩方面，提出更多中國客制化方案。此外，充分發(fā)揮珠海工廠的優(yōu)勢所在，不再局限于組裝工廠的功能，要將倍捷連接器珠海工廠建設(shè)成競爭力產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)“總基地”，以此滿足亞洲市場的發(fā)展需求。

中國經(jīng)濟快速發(fā)展，連接器市場規(guī)模日益擴大，中國市場確實是值得倍捷連接器深耕的方向。我們殷切地希望，倍捷連接器將為行業(yè)帶來更多高效優(yōu)質(zhì)的連接器和智連方案，助力中國信息產(chǎn)業(yè)的蓄勢騰飛！