國內(nèi)高值醫(yī)用耗材行業(yè)快速發(fā)展僅30多年時間，骨科、血管介入、眼科高值醫(yī)用耗材和生物材料等方面都有了顯著進(jìn)步和突破，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的上市公司。目前，國產(chǎn)高值醫(yī)用耗材品類齊全，基本能夠?qū)崿F(xiàn)品種全覆蓋。國外知名企業(yè)憑借其深厚的技術(shù)積累和較高的質(zhì)量水準(zhǔn)，在國內(nèi)多數(shù)的高值醫(yī)用耗材市場中占據(jù)較大優(yōu)勢，而國內(nèi)企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新和高性價比，在心臟支架、封堵器、心臟瓣膜和血液灌流耗材領(lǐng)域占據(jù)主要市場。

隨著我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化的加速，心腦血管疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、眼科疾病以及腫瘤等疾病的發(fā)病率將呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，骨科、眼科和血管介入等高值醫(yī)用耗材市場規(guī)模將穩(wěn)步增長，產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

新技術(shù)帶來新活力

近年來，臨床醫(yī)學(xué)、材料、生物、機(jī)械加工等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新愈發(fā)活躍，不斷助力高值醫(yī)用耗材行業(yè)跨越式發(fā)展。

3D打印技術(shù)

3D打印技術(shù)的發(fā)展為骨科手術(shù)植入物提供了更多的選擇空間，如個性化假體和特殊結(jié)構(gòu)假體可以滿足不同人群多個部位的個性化臨床治療需求。

計算機(jī)輔助技術(shù)

隨著微創(chuàng)理念的深入人心，骨科計算機(jī)輔助技術(shù)興起并得到快速發(fā)展，如計算機(jī)導(dǎo)航定位系統(tǒng)和骨科手術(shù)機(jī)器人等，這些技術(shù)大大提高了手術(shù)的精確度和安全性，并越來越多地出現(xiàn)在骨科手術(shù)中。

新材料技術(shù)

新材料技術(shù)一直是骨科和血管介入領(lǐng)域最前端的技術(shù)，更符合人體需求、生物相容性更好的材料是推動植入物發(fā)展的重要因素，近年來，新型合金材料、新型涂層材料和復(fù)合材料等不斷推陳出新，給植入物市場注入了更多的活力。

生物再生材料技術(shù)

生物再生材料屬于生物醫(yī)用材料的前沿分支，該類材料可實現(xiàn)臨床組織再生和創(chuàng)傷修復(fù)，可用于制造人工心臟瓣膜、人工骨、人工眼角膜等高值耗材。

干細(xì)胞技術(shù)

近年來，我國干細(xì)胞技術(shù)發(fā)展迅速，干細(xì)胞可在一定條件下實現(xiàn)體外培養(yǎng)增殖，定向分化為多種類型成熟細(xì)胞系。干細(xì)胞技術(shù)在治療骨軟骨缺損、股骨頭壞死、脊髓神經(jīng)損傷、心臟損傷和修復(fù)眼角膜等方面已取得了很多成果，未來大有可為。

多輪驅(qū)動共促發(fā)展

高值醫(yī)用耗材價格過高的問題一直以來都備受關(guān)注。隨著國家改革和醫(yī)?？刭M(fèi)力度不斷加大，企業(yè)將面臨著重構(gòu)銷售渠道的壓力和耗材降價的挑戰(zhàn)。近年來，國內(nèi)高值醫(yī)用耗材企業(yè)紛紛采取并購的商業(yè)模式，實現(xiàn)并購企業(yè)的融合和多元化協(xié)同。從研發(fā)角度來看，國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入比整體偏小，與全球領(lǐng)先企業(yè)存在較大差距，嚴(yán)重制約企業(yè)的自主創(chuàng)新，影響行業(yè)技術(shù)的持續(xù)升級。此外，高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品的開發(fā)往往需要醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)、材料學(xué)、機(jī)械制造、電子學(xué)等多學(xué)科專業(yè)技術(shù)人才，國內(nèi)有經(jīng)驗的優(yōu)秀研發(fā)和管理人才較為稀缺，如何解決人才短缺問題，以及吸納人才后如何制定人才激勵措施也是一大挑戰(zhàn)。

推動我國高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素主要有以下幾點(diǎn)。

首先，研發(fā)能力是核心競爭力。創(chuàng)新產(chǎn)品能夠創(chuàng)造新需求。企業(yè)需要持續(xù)加大研發(fā)投入、招攬研發(fā)人才，同時加強(qiáng)與科研院所的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，開發(fā)滿足臨床需求的差異化產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

其次，營銷網(wǎng)絡(luò)是決定性因素。“兩票制”實施前，高值醫(yī)用耗材企業(yè)大多采用經(jīng)銷模式。推行“兩票制”后，原有經(jīng)銷模式受到挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)需要加快建設(shè)營銷隊伍，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游渠道，同時在產(chǎn)品銷售推廣中提供跟臺和物流輔助等專業(yè)服務(wù)，打造具備較高專業(yè)知識和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊。

再次，品牌建設(shè)是長期過程。新醫(yī)療器械的使用要求醫(yī)生不僅能夠充分了解產(chǎn)品，還要具備相應(yīng)的診斷水平和操作技術(shù)以確保產(chǎn)品的使用效果。新品牌被引入醫(yī)院后，需要經(jīng)歷醫(yī)生和護(hù)士再培訓(xùn)等過程，很難在短時間內(nèi)獲得醫(yī)生的認(rèn)可。因此，新入場的企業(yè)需要通過長時間的市場培育才能獲得用戶認(rèn)可。

最后，資本實力是企業(yè)壯大的保障。高值醫(yī)用耗材的研發(fā)時間長、營銷費(fèi)用高，企業(yè)需要具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實力。因此，除了內(nèi)生性發(fā)展，高值醫(yī)用耗材企業(yè)還需要通過資本運(yùn)作進(jìn)行外延式拓展。

抓住機(jī)遇搶占先機(jī)

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場潛力大

隨著國家不斷推進(jìn)實施分級診療制度，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療水平將得到進(jìn)一步提高，并具備一定的手術(shù)能力，從而能夠吸納更多的患者。此外，民營醫(yī)院的快速發(fā)展也將會為國產(chǎn)高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品提供更大市場。

國際化拓展是趨勢

企業(yè)在鞏固自身研發(fā)實力的基礎(chǔ)上，可重點(diǎn)拓展海外市場。順應(yīng)國家“一帶一路”倡議，打通產(chǎn)品出口渠道，或成為高值醫(yī)用耗材企業(yè)未來發(fā)展的重要途徑。

進(jìn)口替代空間大

雖然部分高值醫(yī)用耗材已經(jīng)完成了進(jìn)口替代，但多數(shù)市場仍被外資跨國企業(yè)把持。國內(nèi)企業(yè)可對進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行跟隨性仿制，依靠產(chǎn)品性價比優(yōu)勢占領(lǐng)中低端市場，隨后通過技術(shù)升級進(jìn)軍高端市場。

差異化產(chǎn)品和服務(wù)前景廣闊

目前，國內(nèi)骨科創(chuàng)傷、脊柱和髖關(guān)節(jié)耗材領(lǐng)域已是紅海，但是膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、其他四肢小關(guān)節(jié)以及過往植入物的翻修手術(shù)置換市場正在逐漸擴(kuò)大，在這些領(lǐng)域提前布局有利于搶占先機(jī)。企業(yè)也可以進(jìn)行差異化的商業(yè)模式創(chuàng)新，由耗材產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為醫(yī)療健康方案解決商。

創(chuàng)新研發(fā)才能抵御風(fēng)險

高值醫(yī)用耗材日新月異的技術(shù)進(jìn)步為行業(yè)發(fā)展提供了支撐，開發(fā)出具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、差異化的核心創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)抵御市場風(fēng)險的有力手段。企業(yè)既可進(jìn)行自主研發(fā)創(chuàng)新，也可發(fā)揮好自身在國內(nèi)多年積累的市場資源和資本優(yōu)勢，聯(lián)合國外具有先進(jìn)技術(shù)的外資企業(yè)合作開發(fā)，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。

行業(yè)生態(tài)向新而行

進(jìn)口替代步伐加速 我國高值醫(yī)用耗材國產(chǎn)化的進(jìn)程已經(jīng)開啟，小部分細(xì)分領(lǐng)域如骨科創(chuàng)傷、心臟支架和心臟瓣膜等領(lǐng)域已經(jīng)基本實現(xiàn)了進(jìn)口替代。其他細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品市場，特別是高端市場，依然是進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，進(jìn)口替代程度低，隨著技術(shù)的不斷突破和國家鼓勵創(chuàng)新政策的持續(xù)推出，進(jìn)口替代步伐將會加速。

行業(yè)整合加劇

我國高值醫(yī)用耗材市場分散，隨著競爭的日益激烈和監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，行業(yè)整合是大勢所趨。行業(yè)內(nèi)上市公司利用資本運(yùn)作和品牌優(yōu)勢實現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，小規(guī)模和研發(fā)能力較差的企業(yè)將逐步被重組，我國高值醫(yī)用耗材行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

生態(tài)型企業(yè)更能獲得長期競爭優(yōu)勢

高值醫(yī)用耗材上市公司將借助規(guī)模、資本、市場及技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建自身的資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場、人才及管理平臺，并基于平臺的集聚效應(yīng)、賦能效應(yīng)進(jìn)行生態(tài)戰(zhàn)略布局。例如，樂普醫(yī)療圍繞心血管疾病的預(yù)防-診斷-藥物治療-手術(shù)治療-術(shù)后康復(fù)-慢病管理和再預(yù)防，構(gòu)建心血管醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)。歐普康視也通過資本并購積極打造護(hù)眼-視力矯正眼鏡產(chǎn)品-護(hù)理液-配鏡門店-眼科診所和眼科大數(shù)據(jù)的生態(tài)圈。

新技術(shù)重塑商業(yè)模式

大數(shù)據(jù)、VR仿真模擬、3D打印、“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能和精準(zhǔn)醫(yī)療等技術(shù)發(fā)展方興未艾，這些技術(shù)將影響高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式。在產(chǎn)品方面，企業(yè)可利用患者的個體化數(shù)據(jù)，對患者進(jìn)行精準(zhǔn)醫(yī)療；在銷售方面，企業(yè)可通過線下的資源整合、精準(zhǔn)畫像，完成線上銷售的智能匹配，實現(xiàn)線上和線下渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)。