如果在五年前甚至智能家居發(fā)展的早期階段，家裝行業(yè)的主力軍，尤其是室內(nèi)裝飾設(shè)計師、項目經(jīng)理都不懂得如何銷售智能家居，也不愿意主動參與到智能家居銷售環(huán)節(jié)中來，擔心出現(xiàn)技術(shù)或售后問題影響自己品牌口碑，但時至今日，隨著報價優(yōu)選SaaS報價工具的普及應(yīng)用，以及安裝優(yōu)選第三方安裝維保平臺的落地以及方快3這樣的全屋智能家居方案銷售平臺的完善，室內(nèi)裝飾設(shè)計師已經(jīng)可以零基礎(chǔ)地銷售全屋智能家居解決方案，我們可以大膽預(yù)測，裝飾公司將成為全屋智能家居方案銷售的一個重要渠道，這將是一件非?？孔V的事情，事實上，已經(jīng)有許多主流的室內(nèi)裝飾企業(yè)正在推行智裝服務(wù)，智裝和硬裝、軟裝一樣正成為現(xiàn)代室內(nèi)裝飾必不可少的一部分。

一、裝飾公司賣全屋智能家居，是如何實現(xiàn)的？

這和怎樣把大象放進冰箱里一樣簡單。第一步下載報價優(yōu)選http://bid.qianjia.com，然后在報價優(yōu)選里找一個最接近待裝修的業(yè)主戶型及需求檔次的智能家居方案模板并下載到軟件里，第二步，適當調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量并將報價發(fā)給業(yè)主認可，簽單。第三步，通過報價優(yōu)選后臺向智能家居廠商詢價經(jīng)確認后采購，并發(fā)一個安裝訂單給系統(tǒng)，由系統(tǒng)后臺派出智能家居安裝工程師進行安排，一個智能家居項目訂單就這樣完成了。整個交易環(huán)節(jié)中，室內(nèi)裝飾設(shè)計師的角色就是了解用戶簡單需求意向，用報價優(yōu)選SaaS工具給出詳細報價，后面的工作都交由系統(tǒng)完成，室內(nèi)裝飾設(shè)計師及其所在的裝飾企業(yè)不必了解智能家居方案與技術(shù)產(chǎn)品細節(jié)，不必懂安裝維護，不必在本地儲備智能家居產(chǎn)品，不必向廠商或代理商支持預(yù)付款和加盟權(quán)益金，不必擔心業(yè)績壓力，不必擔心產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以復(fù)雜的環(huán)節(jié)都交由智能家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺去完成，千家智客正試圖讓智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化、云端化、可視化，讓更多的力量可以加入到智能家居的銷售與服務(wù)環(huán)節(jié)中來。

二、室內(nèi)裝飾設(shè)計師的利益是如何保障的？

室內(nèi)裝飾設(shè)計師在利用報價優(yōu)選SaaS軟件向業(yè)主銷售智能家居時，獲得的是銷售服務(wù)收入，也就是把報價優(yōu)選平臺中模塊化的方案銷售給業(yè)主用戶獲得的銷售服務(wù)收入，或者稱產(chǎn)品與服務(wù)銷售的利潤。不同品牌的不同檔次系統(tǒng)為終端銷售方提供了不同的收益比例，從20%-40%不等，以基本型的全屋智能家居系統(tǒng)為例，如果收益提成比例是30%，一單2萬元兩室一廳的智能家居系統(tǒng)，室內(nèi)裝飾設(shè)計師獲得的收益將達到6000元。

三、室內(nèi)裝飾設(shè)計師可以賣多少個智能家居品牌產(chǎn)品？

原則上沒有限制，報價優(yōu)選方案模板中可以找到多少個智能家居品牌，都可以賣多少個品牌的產(chǎn)品，現(xiàn)在報價優(yōu)選大約已經(jīng)簽約上線了14個智能家居品牌，那就意味著裝飾企業(yè)即使不用與任何一家智能家居廠商簽約，也可以快速銷售這些品牌的智能家居系統(tǒng)，而安裝維保服務(wù)則由安裝優(yōu)選平臺統(tǒng)一實施。

四、室內(nèi)裝飾設(shè)計師需要開一個智能家居體驗廳嗎？

智能家居體驗廳是為了打動用戶和展示產(chǎn)品功能的，體驗廳不能直接銷售產(chǎn)品，但報價優(yōu)選可以直接向業(yè)主用戶銷售智能家居產(chǎn)品。所以，要賣好智能家居不一定非要做一個智能家居體驗廳。作為室內(nèi)裝飾設(shè)計師來說，最高效和低成本的方式就是使用報價優(yōu)選軟件，在PC端套模板設(shè)計方案，在智能手機用報價優(yōu)選移動端向客戶展示報價清單并轉(zhuǎn)發(fā)到客戶微信上，實現(xiàn)快速簽單。

還有一個免費且非常實用的方法，就是在方快3平臺（fangkuai3.qianjia.com）上開設(shè)全屋智能家居的銷售網(wǎng)店，把裝飾公司已經(jīng)掌握貨源及安裝資源的全屋智能家居解決方案放到方快3上，然后在本地針對潛在客戶群進行推廣，這是一種非常簡單且快速進行全屋智能家居業(yè)務(wù)推廣的方法。

五、生成智能家居方案報價的速度有多快？

從心理感受來看類似5G的速度，如果有需要的話，其實一分鐘內(nèi)就可以根據(jù)戶型、檔次、品牌生成一個完整的全屋智能家居方案報價，連安裝調(diào)試費都已包含，而在此前，一個資源的方案工程師也得花上一兩個小時才能搞定一個方案報價，對于不熟悉方案選型和廠商產(chǎn)品情況的工程師來說，由于需要與廠商技術(shù)人員反復(fù)溝通，做好一個方案報價的時間有可能長達一天以上。有了報價優(yōu)選，人人都是方案工程師，而室內(nèi)裝飾設(shè)計師，手里掌握著一手的裝飾業(yè)主用戶，當然能夠利用好這個資源，實現(xiàn)二次銷售和向業(yè)主提供更多增值服務(wù)。
責任編輯：tzh