10月27日，科大訊飛發(fā)布三季報(bào)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.84億元，同比增長(zhǎng)10.82%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.54億元，同比增長(zhǎng)48.36%，扣非后凈利潤(rùn)0.77億，同比增長(zhǎng)100.43%。同時(shí)，科大訊飛預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.65-13.93億元，同比增長(zhǎng)30%-70%。

自2019年開始，科大訊飛就一直關(guān)注行業(yè)應(yīng)用落地。科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰在剛剛結(jié)束的全球開發(fā)者節(jié)上也分享自己感悟，“今天我們正在開始一個(gè)全新的人工智能新10年，我們可以看到國家特別提出抗疫就是要加大人工智能和大數(shù)據(jù)的領(lǐng)域的應(yīng)用。疫情之后，我們更加看到了人工智能在解決社會(huì)剛需上面的迫切需求。”

據(jù)投資者交流會(huì)上透露，科大訊飛前三季度教育板塊營(yíng)收同比增長(zhǎng)50.55%，醫(yī)療板塊收入同比增長(zhǎng)119.22%，但未披露在教育和醫(yī)療兩大AI核心行業(yè)賽道上的具體營(yíng)收。此外，值得一提的是，前三季度科大訊飛整體新增中標(biāo)金額較去年同期增長(zhǎng)84%，預(yù)收款增速同樣亮眼，訂單持續(xù)豐收，三季度公司合同負(fù)債（會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更前為預(yù)收賬款）達(dá)到13.41 億元，環(huán)比增長(zhǎng)45.5%，同比增長(zhǎng)31.1%。

把試驗(yàn)田做成根據(jù)地

“盡管在一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，上半年持平的情況下，三季度進(jìn)一步擴(kuò)大了正向的增長(zhǎng)幅度。現(xiàn)在截止到三季度，基本上達(dá)到了去年的狀態(tài)，其中特別是教育保持了比較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭、醫(yī)療保持了很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”科大訊飛高級(jí)副總裁、董秘江濤在交流會(huì)上說明道。

值得一提的是在三季度科大訊飛仍在繼續(xù)收獲大批訂單。僅是在智慧教育領(lǐng)域，科大訊飛9 月中標(biāo)六安市智慧學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目（3.96 億元），區(qū)域級(jí)“因材施教”解決方案再下一城；并在10 月又陸續(xù)中標(biāo)蕭縣、臨泉縣千萬級(jí)智慧學(xué)校項(xiàng)目。

“這些項(xiàng)目是未來的根據(jù)地，投入基本上大頭是今年一次性投入的，但收入是5年項(xiàng)目的持續(xù)收入。”在劉慶峰看來，中標(biāo)合同大幅增加同時(shí)也是未來的根據(jù)地的大幅增加，實(shí)施+運(yùn)營(yíng)/運(yùn)維服務(wù)模式，將持續(xù)為公司經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性發(fā)展注入動(dòng)力。此前轟動(dòng)一時(shí)的蚌埠、青島中標(biāo)項(xiàng)目就是最好的例證。“一方面這些項(xiàng)目當(dāng)期不會(huì)馬上全部變?yōu)闋I(yíng)收，但是這種持續(xù)的服務(wù)相當(dāng)于公司未來有儲(chǔ)備糧，另外一方面這種持續(xù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，對(duì)于后面我們要講的B2B2C模式是一個(gè)非常有價(jià)值的業(yè)務(wù)護(hù)城河。”

“蚌埠、青島是我們的產(chǎn)品的試驗(yàn)田，前后端打通呈現(xiàn)在課堂、作業(yè)、教研整個(gè)過程中。”他進(jìn)一步解釋道，“訊飛的主邏輯因材施教，均衡發(fā)展，全是基于我們核心技術(shù)的產(chǎn)品。蚌埠出來以后往其他地區(qū)去推，青島出來往周邊的縣區(qū)去推，成本會(huì)大幅下降。”

安信證券研報(bào)指出，科大訊飛作為國內(nèi)人工智能龍頭企業(yè)，各行業(yè)人工智能應(yīng)用突飛猛進(jìn)，正進(jìn)入人工智能 2.0 戰(zhàn)略階段，人均效益有望顯著提升。

目前，因材施教區(qū)域解決方案青島、蚌埠項(xiàng)目已基本完成年內(nèi)交付計(jì)劃，產(chǎn)品已進(jìn)入應(yīng)用階段。其中青島市已覆蓋西海岸140多所學(xué)校、1.3萬名老師、18.4萬名學(xué)生。蚌埠市已服務(wù)800多所學(xué)校，2萬名老師、41.3萬名學(xué)生。

B+C模式成就業(yè)務(wù)護(hù)城河

在智慧教育不斷擴(kuò)大區(qū)域覆蓋的同時(shí)，在智慧醫(yī)療方面，截至2020年上半年，“智醫(yī)助理”已在西藏、內(nèi)蒙古、青海、北京、新疆、黑龍江、浙江等11個(gè)省、市、自治區(qū)近百個(gè)區(qū)縣、超2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、超20000個(gè)村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入使用，日均提供超30萬條輔診建議，累計(jì)服務(wù)數(shù)億人次，每天產(chǎn)生了幾十萬實(shí)際的診斷數(shù)據(jù)。

科大訊飛方面表示，在教育和醫(yī)療服務(wù)中收集的個(gè)性化數(shù)據(jù)將成為公司的護(hù)城河，通過數(shù)據(jù)和算法的持續(xù)迭代，不斷增加壁壘。科大訊飛B端大單不斷落地，助力C端個(gè)性化系列產(chǎn)品加速推陳出新推廣。

“項(xiàng)目中產(chǎn)生寶貴的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)未來是我們最大的護(hù)城河。公司的核心技術(shù)得以在實(shí)際應(yīng)用中跟數(shù)據(jù)互動(dòng)持續(xù)的迭代，拉開跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，形成更好的壁壘。”江濤說明道。

個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)就是這一模式之下推出的教育產(chǎn)品。其針對(duì)課內(nèi)高頻場(chǎng)景，學(xué)生數(shù)據(jù)的積累可以通過學(xué)校的周測(cè)、月考快速實(shí)現(xiàn)，并在學(xué)校采購訊飛智能閱卷服務(wù)起訊飛對(duì)學(xué)生數(shù)據(jù)的采集就可以開始，通過將數(shù)據(jù)采集過程前置的方式，縮短了產(chǎn)品產(chǎn)生效果的周期。

如此B2B2C 模式使個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)客群主體由學(xué)生家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校，實(shí)現(xiàn)了階段性需求向持續(xù)性需求的轉(zhuǎn)化。B2B2C 模式在幫助訊飛快速獲得大量客戶之外，更重要的是把以單個(gè)學(xué)生為消費(fèi)主體的階段性需求轉(zhuǎn)化為了以學(xué)校為主體的連續(xù)性需求，打破了升學(xué)周期對(duì)于產(chǎn)品生命周期的限制。此次，基于課堂場(chǎng)景，在剛結(jié)束的第78屆中國教育裝備展上，科大訊飛推出了新一代智慧課堂，其中包括作為教師常態(tài)化教學(xué)終端的訊飛智慧窗、作為學(xué)生可開展自主學(xué)習(xí)的智能終端的訊飛智能學(xué)生機(jī)，以及班級(jí)超腦能力平臺(tái)。新一代智慧課堂綜合解決方案的發(fā)布，不僅是一次智慧課堂的升級(jí)，同時(shí)也標(biāo)志著科大訊飛正式切入教育大屏賽道。

智慧醫(yī)療的發(fā)展?jié)摿σ嗍侨绱耍坝辛嘶鶎俞t(yī)療，將來往基層的個(gè)人的家庭醫(yī)生隨訪，再往硬件擴(kuò)展，這是我們的目標(biāo)。”劉慶峰透露道，“在大的態(tài)勢(shì)上，訊飛心中的未來戰(zhàn)略一定是to B和to C的雙輪驅(qū)動(dòng)的模式來做的。”

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020中國人工智能API經(jīng)濟(jì)白皮書》，2019年中國人工智能開放平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模104億，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)222億。同時(shí)，隨著科大訊飛的進(jìn)一步的戰(zhàn)略聚焦，科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰表示，區(qū)別于此前人工智能1.0時(shí)代，公司提出是看重用戶規(guī)模增加，收入和毛利增加，以及要把核心技術(shù)做到全球領(lǐng)先等。在當(dāng)下2.0時(shí)代，增加了提升稅后利潤(rùn)的目標(biāo)。

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