近年來，在全球經濟下行壓力、LED行業整體步入成熟期。而隨著LED照明的滲透率不斷攀升，LED通用照明逐漸觸及行業天花板，不少傳統照明大廠多考慮業務調整以應對嚴峻的市場形勢，紛紛進行產品結構升級，發力應用細分市場，其中也包括歐司朗。 自正式宣布公司從傳統照明企業轉變為光電高科技企業以來，歐司朗結合數字化、智能化技術，并為各個行業、各類場景提供了多項改革性的應用，覆蓋照明、可視化、健康等多個領域。 歐司朗光電半導體事業部大中華區及日本銷售副總裁謝文峰在接受高工LED專訪時表示，歐司朗未來有四個重點發力的方向：AR（增強現實）與VR（虛擬現實）等沉浸式微顯示的光應用、傳感器、紫外線殺菌、植物照明。“而在中國市場，則將會大力發展可見光與可視化。”

在本次訪談中，謝文峰向高工LED重點介紹了歐司朗的植物照明、UVC紫外殺菌在中國市場的進展及產品核心特色，并透露了歐司朗光電半導體未來對中國市場的展望與布局。

看好中國植物照明市場

“今年歐司朗植物照明產品和解決方案十分受市場青睞，在中國區的增長也非常快。”謝文峰坦言，植物照明是歐司朗光電半導體在照明領域的重要布局之一，同時也是研發投入較大的業務。 受北美特殊經濟作物的合法商用化、疫情促使全球增強糧食危機意識等多重因素影響，各大垂直農場企業積極融資和擴充產能，植物照明迎來了需求爆發期，成為照明領域一個極具吸引力的發展方向。 目前植物照明采用特殊藍加紅或者是白加紅的特殊光配方。但有觀點認為，這樣的光配方雖然能夠大大加快植物的生長速度，卻也將犧牲植物的營養與口感，植物照明的最優方案應該是使用白光去模擬自然太陽光。 對此，謝文峰認為，由于各類植物對光的強度、光的光譜、照射時間要求是不同的，因此太陽光并不是植物照明最好的選擇。“植物照明不需要去模擬太陽光，而是應該針對每個植物的特性、生長的周期等，再以特定的光譜進行刺激，才能夠實現更快的生長速度以及更好的質品質。” 據了解，歐司朗LED光源能夠有效地將蘿卜和蔬菜的生長周期縮短至7至9天，蔬菜發芽為15天。此外，蔬菜的口味同樣得到廚師以及消費者的認可和好評。而歐司朗也在進一步研究新的物種、新的配方，推廣不同的植物光配方。

值得一提的是，雖然植物照明在全球范圍呈現爆發增長的形勢，但歐美市場仍然是植物照明需求占比最大的部分。而我國布局LED植物照明的企業數量雖然正在逐年增多，目前也僅限于中小型的項目規模，應用也主要集中于海外。 對比起海外市場的火爆程度，僅限于中小型項目的國內市場似乎顯得有些冷淡。對此局面，謝文峰認為，主要原因是由于目前國內的植物照明缺少合適發展的消費市場。 從傳統的蔬菜市場產業鏈來看，非本地生產的蔬菜在從產地運往銷售市場的過程中存在著30%-50%損耗率，其中較難保存的綠葉蔬菜損耗率會更高。而植物照明的出現則能夠大大縮短運輸的距離與時間成本，減少損耗率并保證蔬菜的品質，更好服務消費者的品質需求。

而由于缺少高品質、高消費的需求市場，為了平衡成本較高的植物照明系統，植物照明的應用也就只能局限于昂貴的中藥材或少量高級食材。“植物照明并未普及應用開來，因此也難以落地與爆發。 或許現狀尚未明朗，但謝文峰坦言，國內植物照明市場才剛剛起步，依然具有探索與開拓的價值和潛力，歐司朗看好中國的植物照明市場。“我們預計中國的植物照明市場明年也能夠實現翻倍增長，這是由于對這個市場有信心的同時，也對歐司朗有信心。我目前所看到的，就是歐司朗已經領先市場很多，尤其是紅光。” 歐司朗光電半導體照明事業部大中華區市場高級經理Vincent Lim也提出：“在植物照明領域，歐司朗有著長遠的規劃與布局，我們已經針對植物照明推出了專用白光LED，也將繼續深耕這一領域，期待在未來食物供應產業中提供更優質的選擇。”

UVC與傳感器結合

新冠疫情爆發帶動了豐富多元的照明需求，紫外線燈、殺菌燈等產品市場需求暴增。 相比于傳統的殺菌照明設備，UVC LED在光輻射上強度更大，殺菌效果更加顯著，因此也成為市場熱門產品。謝文峰指出，紫外殺菌市場非常之大，因為每個有殺菌需求的人都會是目標客戶。 “洗衣機添加UVC，能夠在洗衣服的同時進行殺菌；冰箱、空調內部添加UVC，能夠對食物環境、空氣環境進行殺菌；凈水系統中添加UVC，也能夠進一步保證水質的安全。總之，從白家電到水處理、工業處理，UVC可以運用于生活的方方面面。” 據介紹，早在2008年認識到肯尼亞的供水問題后，歐司朗就曾推出獨立項目“維多利亞湖的離網照明系統”，使用紫外線消毒技術實現城市的日常生活用水凈化。而在今年2月，歐司朗也向武漢市不少定點醫院捐贈的紫外燈具，均投入使用并獲得醫院的積極反饋。 謝文峰認為，在深紫外殺菌領域的多年布局與實踐，使得歐司朗不僅能提供UV零部件，也能根據用戶的場景需求、應用需求，提供相應的整套解決方案，進而介入應用市場的速度更快。 而紫外線消毒技術早已相對成熟的情況下，歐司朗殺菌產品的下一步是什么？謝文峰表示：UVC與傳感器相結合，將是歐司朗殺菌產品的未來發展方向。“除了照明以外，已經運用在穿戴設備、無人駕駛等領域的傳感器也是歐司朗極具競爭力的技術之一。”

目前，歐司朗所推出的“朗諾”除菌系統，保持高達99.9%的有效除菌率并兼具紅外感應保護裝置。當有人誤闖入正在進行紫外除菌的空間時，該裝置會自動感應并立即觸發關閉機制，切斷電源，停止運行，避免因人體意外接觸紫外光波而造成傷害。每個紅外感應保護裝置可覆蓋80-150平方米。 在終端消費市場領域，歐司朗也秉承著“健康、智能、便利”的產品理念，推出UV便攜車載除菌器AirZingMini。這款凈化器直徑為7.5厘米，大小不超過蘋果，可以使用夾子輕松固定在車內的通風板上，也能夠在車以外的場景使用。

“歐司朗在深紫外殺菌消毒領域，有著長遠的規劃與布局。而對于中國市場，歐司朗也早已做好相應的產品量產準備。” 謝文峰表示，歐司朗對于中國紫外殺菌市場，已有非常明確的布局計劃，后續也將針對不同的場景與需求，推出更多紫外殺菌終端消費產品與解決方案。

結語

對于中國市場，謝文峰透露，中國區業務在歐司朗整體業務中占據著非常大的比重，相信未來中國市場將得到進一步的挖掘。 而在全球經濟遭受新冠疫情影響，各領域企業營收均受沖擊的當下，中國區的營收增加也減輕了疫情對歐司朗業績的影響。“中國區的光電業務恢復得很快，預計能夠達到最初的預期目標。由于恢復較好，疫情對歐司朗光電半導體中國區業務造成的影響在可控范圍之內。” 謝文峰說道。 據高工LED了解，自3月起，歐司朗中國區工廠就已恢復到稼動率較高水平，訂單自6月以后也實現較高反彈，其中9月的訂單量為最高峰。目前，中國區工廠的產能已恢復到疫情發生前水平。 訪談尾聲，謝文峰談到，中國市場是歐司朗光電半導體未來布局的重中之重，同時對中國市場的發展也抱有較高的期望與愿景。“中國是全球增長最快的市場之一，競爭很大但機遇也很多。我們未來會進一步扎根中國市場，為我們的客戶、消費者提供更好的產品和服務。”

原文標題：專訪歐司朗區域銷售副總裁謝文峰：歐司朗光電半導體的中國市場之道

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責任編輯：haq