真正能不能走得更遠(yuǎn)，最后PK的肯定是平臺(tái)的厚度 ”

經(jīng)歷了近30年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“水大魚大”的發(fā)展后，到了互聯(lián)網(wǎng)下半場，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅賽道。

除了有GE、西門子、PTC、SAP等國際巨頭盤踞其中，還有浙江藍(lán)卓、騰訊云、卡奧斯、徐工信息等本土嫡系部隊(duì)在聞風(fēng)而動(dòng)，以及越來越多的主體力量持續(xù)地帶動(dòng)著更多細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。

而自2017年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國內(nèi)受到更多重視并得到大力發(fā)展，也不過短短幾年時(shí)間。

現(xiàn)階段的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于發(fā)展初期，主體玩家們正四散在產(chǎn)業(yè)的深海中，一邊在摸索中奮力前行，另一邊也享受著時(shí)代紅利......

那么，未來的行業(yè)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢？經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展后，他們是否會(huì)在更多垂直領(lǐng)域展開激烈角逐，“短兵相接”進(jìn)行一場熱戰(zhàn)？

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，浙江藍(lán)卓總經(jīng)理譚彰表示：

“未來的競爭，可能不僅僅是平臺(tái)和平臺(tái)之間單獨(dú)的競爭，而是圍繞平臺(tái)的生態(tài)和圍繞其它平臺(tái)的生態(tài)，這兩個(gè)生態(tài)之間的競爭。”

此外，我們知道由于工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域比較龐雜，因此初期階段工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的建立可能比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)需要更多時(shí)間和精力，吸收各種工業(yè)企業(yè)的需求，最后去延伸平臺(tái)對外賦能的能力等。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇很大，所囊括的企業(yè)不管是就數(shù)目，還是細(xì)分領(lǐng)域門類來講，其規(guī)模都是空前的，那么不同的主體力量在其中如何發(fā)揮作用？近日，雷鋒網(wǎng)從企業(yè)如何給自己定位，基本戰(zhàn)局以及如何打贏“未來之戰(zhàn)”進(jìn)行了梳理。

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產(chǎn)業(yè)深海中，如何定位自己？

我們知道，中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，而每類工業(yè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的工業(yè)Know-How和行業(yè)知識(shí)。但是據(jù)了解，沒有一個(gè)廠家，能夠覆蓋所有的工業(yè)各細(xì)分行業(yè)及應(yīng)用場景。

另外，入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的玩家們其本身的基因也不同，比如工業(yè)企業(yè)、ICT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等，他們有些是從流程性制造切入的，也有從離散型制造切入的，其打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)也各不相同。

談及自身定位，浙江藍(lán)卓譚彰表示：

“對藍(lán)卓來講，我們從一開始就堅(jiān)定地把戰(zhàn)略聚焦在工業(yè)操作系統(tǒng)，把supOS平臺(tái)定義成類似于安卓這樣一種開放的操作系統(tǒng)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們把27年的工業(yè)積累以及工業(yè)軟件構(gòu)建時(shí)所需要的各種基礎(chǔ)組件和能力都在平臺(tái)上經(jīng)過封裝，然后通過API的方式把它們開放出來。”

“而生態(tài)合作伙伴，可以給平臺(tái)增加非常強(qiáng)的應(yīng)用能力，構(gòu)建各種場景式的工業(yè)APP。因此supOS平臺(tái)是非排他性的，這些來自于不同領(lǐng)域、很多的合作伙伴，基于“平臺(tái)+工業(yè)APP”模式構(gòu)建一個(gè)開放的生態(tài)。對于工業(yè)企業(yè)的最終用戶來講，他們可以從供應(yīng)側(cè)的資源池中自由地選擇、下載工業(yè)APP。”

從2018年開始，浙江藍(lán)卓一直投入非常多的精力在研發(fā)方面，持續(xù)推進(jìn)平臺(tái)本身的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和迭代，把對工業(yè)的理解，很多平臺(tái)所需要的基本組件和服務(wù)等都下沉到supOS工作操作系統(tǒng)當(dāng)中，不斷地把平臺(tái)的厚度增厚。

譚彰認(rèn)為，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商來講，如果只是有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式，即使他們有行業(yè)領(lǐng)域的一些客戶資源或者是領(lǐng)域的一些優(yōu)勢，也無法支撐其走得更遠(yuǎn)。很大程度上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這種模式一定是一種平臺(tái)經(jīng)濟(jì)或者是圍繞平臺(tái)的生態(tài)模式，因此，怎么樣將平臺(tái)賦能給各種行業(yè)、各種工業(yè)企業(yè)，以及工業(yè)里面的一些合作方，這都是需要平臺(tái)本身有比較大的開放性和生態(tài)賦能性。

而談及騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身定位，騰訊云智能制造總經(jīng)理梁定安表示主要從3方面去看，具體情況如下：

能力“放大器”。通過將工業(yè)領(lǐng)域所積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工業(yè)應(yīng)用云化、SaaS化、APP化、移動(dòng)化，戲劇性降低工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的使用門檻，讓中小制造企業(yè)也能享受到數(shù)字紅利。

創(chuàng)新“加速器”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“跨界新物種”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以充分發(fā)揮云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全、區(qū)塊鏈等技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，并通過與OT技術(shù)、與不同行業(yè)與場景融合，從而創(chuàng)造更多的新產(chǎn)品、新模式、新服務(wù)與新業(yè)態(tài)。

產(chǎn)業(yè)“連接器”。可以有效推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與其它產(chǎn)業(yè)的連接，包括零售、金融、農(nóng)業(yè)、交通等，最大程度釋放工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值。并通過產(chǎn)業(yè)之間的充分融合反向推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。

另外，SAP中國副總裁兼首席數(shù)字官彭俊松博士曾在《打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易的“外循環(huán)”》2020年的主題報(bào)告中分享到：目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的集中度并不高，最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球600家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，中國就占到500家。

那么，國內(nèi)數(shù)百家的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要如何展開一場大混戰(zhàn)？

2

戰(zhàn)局：是“競合”而非“零和”

談及中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展格局，海爾卡奧斯CTO謝海琴表示：

“這么多家的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從用戶角度來看，其實(shí)是各有特色的，可以根據(jù)自己的需要去選擇。而最終這些平臺(tái)，肯定會(huì)歷經(jīng)大浪淘沙只留下一部分，在這些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，最后可能會(huì)有些合并。”

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)的集大成者，需要大量來自不同學(xué)科、技術(shù)與知識(shí)的匯聚與融合。而當(dāng)前沒有哪家平臺(tái)具備超過50%以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所需要的資源、技術(shù)與能力。”因此，騰訊云梁定安認(rèn)為：

“平臺(tái)之間不是零和關(guān)系，而是競合關(guān)系，并且是合作優(yōu)先于競爭。需要平臺(tái)與平臺(tái)之間的充分協(xié)作，構(gòu)建一個(gè)“共享與協(xié)同”的生態(tài)共同體，共同把蛋糕做大。”

騰訊在積極與其它平臺(tái)展開合作，比如2020年國家級(jí)雙跨平臺(tái)中的三家，包括工業(yè)富聯(lián)、樹根互聯(lián)和忽米網(wǎng)，都在用騰訊WeMake工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的云底座與大數(shù)據(jù)平臺(tái)。2021年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分工與協(xié)同體系會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。騰訊WeMake會(huì)扮演好“平臺(tái)的平臺(tái)”這一角色，服務(wù)好更多的行業(yè)、區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

而浙江藍(lán)卓譚彰則是從行業(yè)集聚度和商業(yè)模式的形成方面出發(fā)，他表示：

“未來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一方面行業(yè)集聚度會(huì)提高，另外，一些真正跑通行業(yè)邏輯，平臺(tái)比較扎實(shí)的這些平臺(tái)提供商會(huì)越做越強(qiáng)。而接下來的兩三年，可能會(huì)有3~5家特別有影響力，并且平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量和整個(gè)價(jià)值能夠得到印證的平臺(tái)提供商其行業(yè)地位逐步顯現(xiàn)。”

他還表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣，到最后行業(yè)聚集度這么高，只剩下阿里、京東等。由于工業(yè)有很多細(xì)分的行業(yè)和特定的領(lǐng)域，這里面有很大的發(fā)展空間，因此不可能到最后只排他性地剩下兩、三家。

因?yàn)榕c消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)存在本質(zhì)的區(qū)別，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是滿足差異化需求，所以未來會(huì)出現(xiàn)更多平臺(tái)型企業(yè)，在自己所擅長的細(xì)分賽道很好的發(fā)展下去。

而現(xiàn)階段，客觀上講各個(gè)平臺(tái)提供商都還處于打基礎(chǔ)的階段，也就是說整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全地確定下來，還沒達(dá)到可以相互打通這個(gè)階段。而將來，平臺(tái)和平臺(tái)之間的打通，甚至使得平臺(tái)上的APP可以跨平臺(tái)來進(jìn)行交換使用，最終達(dá)到這樣的一種開放性則是行業(yè)趨勢。

3

打贏“未來之戰(zhàn)”

據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（AII）發(fā)布的 《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白皮書（2019）》，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的未來展望中分析到：平臺(tái)創(chuàng)新與競爭的大幕剛剛拉開，未來將有更多主體進(jìn)入這一領(lǐng)域，但只有少數(shù)能最終構(gòu)建起自己的“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)” ......

現(xiàn)階段，騰訊云圍繞WeMake平臺(tái)，為了更好地應(yīng)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“未來之戰(zhàn)”，雷鋒網(wǎng)了解到，他們將努力打磨產(chǎn)品。比如去年，騰訊WeMake平臺(tái)推出了三大面向工業(yè)企業(yè)的數(shù)字引擎，其主要內(nèi)容包括：

企業(yè)云游移動(dòng)協(xié)同引擎定位是提升企業(yè)無邊界協(xié)同效率；

工業(yè)營銷引擎旨在幫助企業(yè)構(gòu)建端到端的C2B能力；

工業(yè)大數(shù)據(jù)引擎則是讓機(jī)器更好的輔助人做決策，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營的效率。

騰訊今年會(huì)繼續(xù)打磨好這三款產(chǎn)品，豐富這三款產(chǎn)品的能力與落地場景。另外，除了努力打磨產(chǎn)品，他們還將在以下3方面持續(xù)發(fā)力，具體情況如下：

樹標(biāo)桿。樹立更多可落地、可復(fù)用、可以真正為企業(yè)帶來價(jià)值的行業(yè)標(biāo)桿。提升騰訊WeMake平臺(tái)在工業(yè)領(lǐng)域的影響力。

建生態(tài)。聯(lián)合更多垂直領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商（比如自動(dòng)化廠商、軟件廠商、數(shù)據(jù)采集廠商），推出面向更多行業(yè)與場景的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案。

區(qū)域深耕。騰訊云WeMake工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前已經(jīng)落地包括佛山、張家港、西安、長治、煙臺(tái)、德州在內(nèi)的10余個(gè)地市。2021年，騰訊一方面會(huì)加快更多區(qū)域平臺(tái)的落地，同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域平臺(tái)的深度運(yùn)營，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。

騰訊云認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不是競爭的邏輯，而是“共生、共贏”的邏輯，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者必須要依靠其它各方才能獲得成功。騰訊WeMake在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定位是“連接器”、“工具箱”與“生態(tài)共建者”，“共享與協(xié)同”是迎接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的最好打開方式。

針對不同的生態(tài)伙伴，浙江藍(lán)卓這邊分為ISV、分代理商以及工程實(shí)施生態(tài)的，也有一些項(xiàng)目合作生態(tài)的。譚彰表示：

“從最開始的生態(tài)發(fā)展、生態(tài)合作，對生態(tài)伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和賦能，到進(jìn)行生態(tài)產(chǎn)品、生態(tài)方案的集成，生態(tài)項(xiàng)目的共同實(shí)施，到后面再基于平臺(tái)的生態(tài)分層等，藍(lán)卓正在圍繞supOS工業(yè)操作系統(tǒng)打造一條非常完整的“生態(tài)流水線”，可以讓生態(tài)的發(fā)展更加廣泛，更加高效，更加快速，讓生態(tài)合作伙伴真正能夠體會(huì)到跟平臺(tái)合作的價(jià)值，形成長期共贏的生態(tài)模式。”

就如何更好地迎戰(zhàn)未來，浙江藍(lán)卓的發(fā)力重點(diǎn)主要為“平臺(tái)+生態(tài)”。譚彰認(rèn)為，真正能不能走得更遠(yuǎn)，最后PK的肯定是平臺(tái)的厚度，平臺(tái)的能力，平臺(tái)的開放性，平臺(tái)的易用性，平臺(tái)對于我們各種企業(yè)的連接能力等。

此外，未來的競爭，可能不僅僅是平臺(tái)和平臺(tái)之間單獨(dú)的競爭，而是圍繞平臺(tái)的生態(tài)和圍繞其它平臺(tái)的生態(tài)，這兩個(gè)生態(tài)之間的競爭。平臺(tái)本身的能力有差異，或者擅長點(diǎn)有差異，其外圍的生態(tài)所提供的綜合能力又有差異，因此，這個(gè)會(huì)影響到最終的未來競爭的格局。

在很大程度上來講，平臺(tái)的質(zhì)量、客戶的口碑以及生態(tài)能力、生態(tài)的口碑，這些是最終會(huì)影響工業(yè)企業(yè)客戶對平臺(tái)的接受程度，是否長期使用這個(gè)平臺(tái)，怎么樣使用平臺(tái)其中最重要的影響因素......

原文標(biāo)題：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的『未來戰(zhàn)爭』

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