全屋智能，一個近兩年極為火爆的名智能家居行業從單品向全屋智能的過程，是用戶需求逐漸個性化的過程，也是諸多智能家居廠商不斷改變、進化的一個過程。據IDC數據顯示，2017年中國智能家居設備市場規模僅1.14億臺，到了2021年中國智能家居市場出貨量很有可能接近2.6億臺。蛋糕就在眼前，如何吃下，成為近年來，各品牌不斷思考的命題。或許，我們可以從5月25日，于北京召開的Aqara“A Future Day”發布會中找尋到一些答案。

不做入口 做全屋智能

在本次發布會中，Aqara并沒有像其他廠商那樣，把重點放在新產品中，更多地反倒是在闡述一種理念和一種態度。會中，綠米聯創科技有限公司創始人、董事長兼CEO游延筠指出，Aqara自成立以來，便致力于以潤物細無聲的體驗，打造“千人千面”的全屋智能生活方式。而且本次發布會也很有特點，并不像常見的發布會以發布新品為重點，而是在闡述Aqara在全屋智能時代的一種生活與服務的理念。

例如，發布會一開始，便提出智能家居「入口論」是個偽命題，這是一個非常大膽的觀點。互聯網公司搶占入口是為了將用戶與自家生態圈綁定，最終實現閉環。但Aqara則認為，全屋智能家居入口終端必定是多樣化的，單一控制端口違背用戶使用習慣。全屋一體化的智能體驗絕對不只是單品與終端入口的簡單聯動，而是各產品系統的場景化體驗互動。

技術產品布局 做潤物細無聲的全屋智能

發布會中，Aqara為我們帶來的第一款新品是P系列低功耗傳感器，將續航時間從常規傳感器的8-12個月，提升到了60個月之久。這背后絕不僅僅是簡單的技術沉淀，更是Aqara在做產品之初的深入思考。

全屋智能遇到的最大難題就是多設備連接時的穩定性，這里面不僅包含設備之間的干擾以及數據處理，更包括網絡波動所帶來的影響，是行業內公認的技術難題。作為深耕Zigbee協議10年以上的Aqara，借助自身強大的技術積累，為廣大消費者帶來了方舟技術，它采用本地化組網技術，讓設備之間的正常運行，不受網絡影響。甚至網關的連接斷了，也能生成代理節點，保證設備的穩定性。將智能家居連接的穩定性提升到一個新臺階。

會中，Aqara還相繼為我們帶來了單火取電技術、火星技術。同時為了進一步滿足的多樣性的用戶需求，Aqara也做了很多有意思的嘗試。例如一口氣推出Aqara 智能攝像機 G3、寵物喂食器以及智能睡眠帶，來有效解決如今不斷擴展的生活場景。因為Aqara一直堅信，全屋智能就是不斷強化人與智能之間的連接，而不是常規意義上的是硬件與硬件的連接。只有實現人與家的聯連，人與設備的連接，才能最終達成潤物細無聲的全屋智能。

渠道市場布局 服務生態是關鍵

除了產品，生態也是廠商打造全屋智能解決方案的必要條件，在當今用戶為先的智能家具市場，為用戶提供便捷、貼心的服務，是提高廠商在全屋智能家居市場競爭力的關鍵。Aqara很早的時候就開始布局線下服務體系，第?家智能家居體驗館就誕生在?個頗有傳奇色彩的地方——深圳華強北，短短5年時間，已有600+店面，覆蓋了國內230城市，接下來還將入駐高端購物中心，為更多用戶實現全屋智能提供服務。

同時還首個提出智能家居 4S 服務體系 ：Solution （方案展示）、Sales（產品銷售）、Service（用戶服務）、Survey（交流反饋）。可為用戶提供一站式服務，不管是毛坯裝修還是舊屋改造需求，不管是兩口之家、一家五口等等，不同人群需求都可以在Aqara Home獲得相對應的產品推薦。Aqara還可以安排工程師專人對接，協助用戶實現全屋智能改造。

為了進一步提升服務質量，Aqara帶來了“AIoT服務精英訓練營”。不僅給服務商提供從物聯網理論、產品實操訓練、方案設計到客戶運維管理的全流程培訓，還提供一套完整的物聯網工程師認證授權體系。AIoT服務精英訓練營目前已上線400+課程、完成500場線下集訓、授權2000+物聯網工程師、每年參與線下培訓超3000人次。更專業的培訓體系，幫助Aqara 服務商從0到1的進入智能家居行業。同時，也為服務商帶來一種難得的歸屬感。

而借助 Aqara 智裝大獅，全屋智能運維工具。有效解決了行業施工時間長、售后維護難的現實問題。實現品牌、服務商、用戶三方共贏的局面。

產業聯盟布局 共建全屋智能新局面

有了產品、技術與服務商的支持，Aqara還希望能聯合更多志同道合的伙伴，共同構筑物聯未來。

如今，智能家居與家庭裝修融合正成為一個新趨勢。如何在裝修階段融入智能家居的方案，根據用戶的喜好與家庭狀況進行定制化的方案設計，逐漸成為家居市場的發展趨勢之一。為此，Aqara聯合美的、石頭、敏華控股、安吉爾、方太、海信、科沃斯、京東方等各行業頭部品牌聯合成立未來空間智裝聯盟。

會中，游延筠表示說道，“通過深度以合作實現智裝賦能，才能覆蓋到更廣泛的用戶。”聯盟成立后，聯盟企業旗下產品，如廚電、掃地機器人、沙發等智能產品將入駐Aqara品牌店，同時還將聯入Aqara智能控制系統，形成真正的全屋定制智能化。借助智裝聯盟，聯盟企業內部之間將融合資源、經驗與技術優勢，在裝修設計階段，便可以結合用戶的需求進行定制化設計，最終達成普及智能家居的偉大愿景。

而以跨領域的多業態融合方式，覆蓋至更廣大的家裝市場，為大眾提供舒適的智能生活，無論是對智能家居還是家裝企業，都是雙贏的策略。

B端布局 雙品牌達成雙贏局面

面對市場瓶頸、泡沫等壓力，中國房地產行業步入成熟期，開始尋找第二生長曲線，針對生活場景的服務化和運營化是其主要轉型突破方向，而智能家居則是一個很好的借力點，“全屋智能”則是智能家居發展終極方向。

房地產精裝房、智慧酒店客房、智慧辦公逐漸成為智能家居行業B端全新發展方向。作為全屋智能時代頭部品牌，Aqara認為，推動中國更多家庭，邁?智能家庭新時代是自己的重要使命。C端的優異成績只是實現全屋智能的一部分，為進一步推進全屋智能，Aqara B端戰略再升級。不斷強化與各領域巨頭的合作，強強聯手。

4月24日，Aqara 便與云南寒武紀小鎮歡樂大世界景觀示范區雙方簽署戰略合作協議，落定物聯時代智慧地產第一大單。Aqara 預計將為6000套精裝住房提供整體全屋智能解決方案，共同打造云南智慧生活新地標。

為了進一步推動Aqara全屋智能布局。新B端品牌EigenStone愛根斯通正式成立，接下來也將進一步擴展合作領域。進一步深化在地產領域布局，與保利地產、中國金茂、華潤置地、建發地產等等展開戰略合作，同時聯手中國電信共同打造“智慧家庭X計劃”，搭建智慧家庭實驗室以及共同打造電信標準物聯協議，樹立標準與規格。希望攜手產業鏈共面產業升級挑戰，推動全屋智能千人千面的發展。

Aqara正在從多個戰略層面全力布局，全借助產品、渠道、產業、B端等多個戰略層面，為實現全屋智能努力。而擁有先天優勢的Aqara，在全屋智能市場上的想象空間，才剛剛打開。