“年輕人在追求什么?”
隨著 00 后與 90 后逐漸成為當前的消費主力,這個問題的答案變得愈加重要。作為消費主力,年輕人可能不再關注消費所具備的社會價值和附加價值。被消費主義洗腦的人其實只是少數,更多的年輕人消費,是為了個人的主觀滿意。這屆常年“混跡”互聯網的年輕人確實有點“難搞”。
“搞懂這屆年輕人!”
新生代消費群體的登場,以及移動互聯網時代的發展,意味著線下娛樂行業需要同步調整。相較于傳統消費群體,90 后與 00 后對于社交的需求更為龐大。毫不夸張地說,00 后和 90 后可能是市場自建立以來所面對的消費意愿最強烈、消費支出最高昂的群體,同時,他們也是當下線下娛樂行業最為重要的客群之一。
這一群體對于新娛樂的接受程度與需求是充分的。從劇本殺狼人殺、私人影院再到轟趴,一眾新線下娛樂場所擁有大量新生代消費群體投身其中。對于個性、時尚的追求,使新生代消費群體對于新娛樂心態具有極高的接受程度。
對于當下的線下娛樂行業而言,誰能吸引這一新生代消費群體,誰就能擁有消費、熱度、流量等等一切日后發展升級所需的資源。
無論是“要么宅、要么瘋”的文化與消費理念引領者的 90 后,還是“興趣至上、社交驅動,我的品牌我做主”的 00 后,他們的需求或許更為“復雜”。
“轟趴館如何搞定這屆年輕人?”
根據文旅部最新發布的相關調研報告顯示,自 2013 年以來,我國轟趴館一直呈現快速增長態勢,并逐步向二三線城市蔓延。據估算,全國轟趴館已達 1.3 萬家左右,其中入駐美團點評網的將近 1 萬家,北京、上海等一線城市地均已超過 1000 家。
然而,過快的增長帶來了許多直接或間接的問題:
1、季節性強,獲新客成本高:
轟趴界一直有這樣一句話:“過年倆月頂半年,剩下半年等過年”的說法,可見階段性時期對于客流的影響;
2、缺乏核心競爭力,產品同質化嚴重:
轟趴館提供的產品和服務大都是同質化的,基本上沒有自己的核心競爭力;
3、綜合成本高,盈利模式單一:
當前轟趴館還處于發展初期,行業集中度低,綜合成本高,而盈利模式也比較單一,盈利空間小;
在年輕人占據消費市場“半壁江山”的當下,轟趴館除了需要提供高品質的常規軟硬裝設施之外,或許還需要提供更加“科技的力量”,打造自身獨特的品牌文化亮點。
濟南佰世特基于涂鴉智能生態內的智能設備,如智能門禁、智能開關、智慧照明等等,打造出 24 小時無人值守的轟趴館,在營造沉浸式娛樂氛圍的同時,通過運營分析能力與環境監測能力,發掘轟趴潛在商機。智能門禁系統能讓顧客遠程預約或到店掃碼后一鍵自助開門,館內通斷電與顧客使用時段關聯:人來自動通電,人走自動斷電,室內環境自動調節,實時監測門窗開關,緊急情況時管理員還可遠程控制設備,實現真正無人值守、場景智能聯動;
并且,
基于涂鴉提供的Android、iOS、小程序等多端SDK,以及各品類擴展和功能擴展SDK,可幫助轟趴行業軟件方案商快速實現自有App和小程序開發;
基于涂鴉云開發平臺的Open API及行業能力組件,加上“Powered by Tuya”智能硬件生態,轟趴行業軟件方案商可快速構建自有的SaaS應用。
線上線下結合,打破時間空間限制
用戶可通過小程序遠程查看門店詳情、自助預訂使用時段和在線支付,顧客到店自助通行、訂單結束直接離店,設備全程智能化聯動;兩筆連續訂單之間自動預留保潔時間。管理方全程無需現場介入,讓轟趴館突破時間空間限制,輕松獲客。
智能娛樂空間,營造專屬科技體
設備智能聯動,遠程可查可控。多款智能設備讓轟趴館擁有自己的核心競爭力。充滿科技感的各種智能設備,瞬間吸引用戶目光。
高效無人值守,提高門店管理效率
省去人力值守,直線降低運營成本,突破時間限制,24 小時全天營業。
佰世特 X 涂鴉,以科技撬動年輕
疫情的到來,讓線下娛樂受到一定程度的沖擊,但是同時,也給這個行業帶來一些“修生養息”的時間,如何利用這個緩沖期升級轉型,或成為關鍵突破點。 濟南佰世特聯合涂鴉智能,在線下娛樂領域,摸索出了自己的打法:用物聯網加持,將轟趴館線上化、數字化、智能化,以科技的力量撬動年輕人的意愿。 世界很大,一起涂鴉。
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