今日（3月25日）早上，胡潤研究院發布了最新一期2024年《胡潤全球富豪榜》，財富計算的截止日期為2024年1月15日。 榜單顯示，埃隆·馬斯克以1.67萬億元的身價成為世界首富；鐘睒睒以4500億元成為中國首富。榜單中，AI產業大爆發，一半以上新增財富來自于AI。美國增加最多，增加了109位，達到800位。中國減少155位，至814位，仍然位居世界第一。 值得一提的是，全球傳感器產業方面，來自日本的知名傳感器企業基恩士（Keyence）創始人——滝崎武光，以1750億元人民幣的財富，排名全球第61名，蟬聯全球傳感器產業首富冠軍寶座。同時，滝崎武光也是全球TOP100富豪中，極少數來自工業自動化等制造業領域的富豪，是日本繼柳井正、孫正義后的第三富豪。

▲來源：《2024胡潤全球富豪榜》 1750億元財富是什么概念？ 《2024胡潤全球富豪榜》中，TOP20中國企業家中，前中國首富李嘉誠以2000億元排名中國第6，滝崎武光的1750億元財富足以擠進中國富豪前十。

▲來源：《2024胡潤全球富豪榜》 在2023年10月發布的《2023胡潤中國百富榜》中，我們梳理了9位中國傳感器產業相關富豪信息，其中韋爾股份創始人虞仁榮以445億元排名第一，9位中國傳感器富豪總財富約為1511億元。 滝崎武光的財富比這9名中國傳感器同行的財富之和還要多239億元，從另一方面也折射出中國傳感器產業發展的羸弱。

▲來源：《2023胡潤中國百富榜》 市值超8128億元！日本第四大企業！兩次創業失敗，滝崎武光和基恩士：沒有傳感器就沒有自動化流水線！ 基恩士是一家提供傳感器、測量系統、激光刻印機、顯微系統以及單機式影像系統的日本公司，其工業自動化產品在全球享有盛譽。 目前，基恩士主要分為9個事業部，傳感器、控制系統、應用傳感器、精密測量、圖像系統、自動識別、標記、顯微鏡、計量。涵蓋汽車、半導體、食品、醫療、物流、金屬等行業。

滝崎武光1974年創立基恩士的前身Lead電機（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學之鑰），1987年在大阪證交所第二部上市，1990年登陸大阪證交所和東京證交所第一部。滝崎武光擔任社長至2000年，擔任會長至2015年，是基恩士的靈魂人物。

▲來源：綜合外電，數據截止2022年 在滝崎武光創立Lead電機之前，曾有過兩段失敗的創業經歷。 滝崎武光在大學畢業后參加了一家外資的制造業公司，主要作為系統工程師，從事控制系統的開發工作。 1970年，25歲的滝崎武光離職和朋友創辦了一家電子設備制造商，不久后就破產了，隨后又創辦了一家面向制造商的組裝承包公司，但同樣很快又破產了。 之后，滝崎武光第三次創業，成立了Lead電機公司，主要生產自動線材切割機。

1973年，豐田汽車在其壓鑄環節中遇到了一個問題：自動輸送裝置有時會誤送兩塊金屬板，但設計僅能夠加工一塊金屬板，導致價值數億日元的模具經常受到損傷。豐田對此十分頭疼，而且當時沒有任何廠商提出有效的解決方案。 在滝崎武光得知后，去豐田工廠與員工了解情況后，馬上開發了一款防范產線同時輸送2塊金屬板的傳感器。豐田對此十分滿意，將Lead電機引入至豐田的產線中。隨后，日產、三菱、本田等汽車企業都將該款傳感器引入到自己的產線中。 滝崎武光因這款傳感器徹底打響了自己的名聲，這也成為公司的專攻業務。直至現在，基恩士的年報上還寫著“There could be no automation of assembly lines without sensors.”（“沒有傳感器，就沒有自動化流水線”）這句話。

▲來源：基恩士2023財年年度報告 此后，憑借相關傳感器業務，Lead電機扭虧為盈，滝崎武光也成功賺到了第一桶金，這也奠定了基恩士未來的發展之路。 據2024年3月份最新數據顯示，基恩士是日本市值第四大企業，市值超過1128億美元（約合8128億元人民幣），而中國最大的傳感器企業——韋爾股份，市值約1184億元人民幣。 目前，豐田是日本市值最高的企業，市值超3441億美元。但是，豐田有36萬員工，全年營收2800多億美元，基恩士只有1萬多人，年營收60億美元左右。

▲來源：companiesmarketcap 日本最賺錢的公司：連續9年營業利潤率超50%！人均年薪超100萬人民幣！全球最具創新力企業：超70%產品為世界首創！ 根據基恩士公司公布的2023財年年報（2022年3月21日到2023年3月20日）的財務信息顯示：

2023財年營收總額為9224億日元（約合440億人民幣），營業利潤4989億日元（約合238億人民幣），營業利潤率達54.1%，凈利潤3630億日元（約合173億人民幣），凈利潤率達40%。

▲基恩士2023財年年報 營業利潤率是企業的營業利潤與營業收入的比率，反映了在考慮營業成本的情況下，企業管理者通過經營獲取利潤的能力。 據基恩士日本官網披露，自2015財年起，幾乎每年的營業利潤率都超過50%，是日本最賺錢的企業。為了給大家有個直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業騰訊公司為例，騰訊公司2023年度營業利潤率為32%，凈利潤率為27%。

在中國，許多制造業企業都是以低利潤率著稱。以一家制造業企業，要保持如此之高的利潤率，難度可想而知。在基恩士面前，互聯網公司騰訊都不敢說自己暴利！

▲基恩士日本官網 在2011年至2021年間，基恩士營收年復合增長率CAGR高達14.2%，遙遙領先自動化同行。雖然同行的營收規模大于基恩士，但利潤能力遠不及基恩士的水平。

此外，基恩士也是日本企業里，平均年薪第二高的公司，據日本咨詢機構QUICKWORK的數據顯示， 截止2022年6月至2023年6月期間，基恩士人均年薪約為2182萬日元（約合104萬人民幣）。 在我們還努力為百萬年收入奮斗的時候，基恩士已經實現人均百萬年薪了！

▲來源：QUICKWORK

2011年-2018年，基恩士連續8年入選福布斯《全球最具創新力企業TOP100》榜單。

圖片來源：基恩士中國官網

基恩士每年研發的新傳感器等產品中，有大約70%的新產品是“世界首創”和“行業首創”的產品。

▲基恩士日本官網

根據其他媒體渠道，舉例如下：

2000年：發明了世界首個數碼聚焦顯微鏡

2002年：發明了高速高精度的機器視覺系統

2004年：創造了業內最快的應用PLC

2005年：開發了下一代超景深三維顯微鏡系統

2006年：發布全球首臺三維激光刻印機

2007年：將全球首臺數字CMOS激光傳感器產業化，并開發了搭載世界最快實時深度合成技術和3D分析技術的5400萬像素超景深三維顯微系統

2009年：成功設計出搭載全球最小探頭的高功率光纖激光刻印機

2011年：發明了快速啟動的圖像識別傳感器

2012年：開發了自動教學機器視覺系統

2013年：開發了全球最快的輪廓測量儀，每秒輪廓取樣率達64000

2014年：創造了集高速相機、智能照明及強大算法（LumiTrax）于一身的高速、大容量智能引導式視覺系統

2015年：開發了業界首個夾鉗式流量開關， 用于檢測來自管道外部的流量

基恩士為什么這么牛？

徹底為利潤而生的無工廠經營模式 基恩士是一家“為利潤而制造，無利潤不生產”的公司，一直致力于開發高利潤的、有充足盈利能力的新品，這是基恩士開發產品的基本策略。 這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創業維艱的時候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動切割機工廠賣掉，因為當時基恩士創造的利潤率已經達到40%，而這家工廠只有20%的利潤率。

一以貫之，為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產的經營模式，全面轉向無工廠經營模式（Fabless），專注于利潤率最高的傳感器、自動化設備等設計開發部分。 這點從基恩士2023年報告中可以看出，凈固定資產為673億日元，而基恩士的全部資產總額卻達到了2.65萬億日元，其凈固定資產占比僅為2.54%。

▲基恩士2023年報 基恩士幾乎所有的產品，無論是壓力傳感器、條形碼讀取器、激光掃描儀，還是顯微測量系統，以及PLC控制器等等都是外包生產的，而且只在日本本土貼牌生產。 據媒體報道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產線，用于緊急產能需求，然而這條生產線能有多少產能，就不得而知了。 基恩士認為，不用投資工廠設備，可以集中資源到產品企劃和銷售；還可以根據每個商品的特性，在世界范圍內選擇最佳的生產線，并通過大規模采購來降低原材料的價格。創新，但不只是創新！ “一切為了創造附加值”在基恩士日本官網，“關于我們”的信息第一行大字，就是這樣介紹基恩士的企業理念。 為了開發高附加值的產品，基恩士從沒停止過創新的步伐。官網公然說明有70%的企業產品為世界首創，連續8年被評為世界最具創新力企業TOP100。
基恩士注重對世界不存在商品的開發能力。

▲來源：基恩士日本官網 然而，不僅僅是創新。 基恩士的產品都易于使用，具有非常優秀的學習曲線，與現有產品相比較，幾乎所有人都可以不經過任何培訓就使用新產品，無論是維修工、工程師、科學家還是經理。創新，不是更復雜。 基恩士開發新的產品，總是被考慮滿足80%以上應用場景的需求。產品貼近生產需求，滿足八成以上的應用場景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進行工程定制化的產品需求，基恩士從來不做太多考慮。 做到唯一，做到競爭對手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產品就不具有替代性，沒有競爭對手，也就不存在價格戰，享受類似于壟斷帶來的高利潤。 可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領先同行業其他廠家。

▲來源：基恩士日本官網 基恩士稱，我們沒有將客戶想要的東西商品化，而是抓住客戶自己沒有意識到的潛在需求，并創造出讓客戶認為自己想要這樣的產品的產品。 基恩士希望通過產品來解決社會問題。

圖片來源：基恩士中國官網 全球直銷，銷售就是產品經理和情報員 與其他傳感器廠家通過代理分銷的方式進行產品銷售不同，多年來基恩士一直堅持直銷的方式，自己企業的銷售員直接銷售。在這里，銷售員不僅僅是個賣東西的，同時兼顧產品經理和情報收集的工作。

▲來源：基恩士日本官網 基恩士表示，由知識淵博的銷售代表直接負責客戶，可以通過產品掌握客戶的問題和需求，并提出準確及時的解決方案。通過采用無代理的直銷方式，可以消除中間利潤。 基恩士銷售團隊的任務，就是訪問客戶的生產設施，識別需求，并提出解決方案。這樣由銷售直接根據用戶需求來推動新品開發的方式，使基恩士的產品具有獨特的功能，有別于其他廠家，因此也不可能進行比較，產品就有很強的議價能力。 由于基恩士都是2B業務，銷售直接與客戶打交道吸收客戶需求，因此也很少有廣告的需求。有媒體說，基恩士唯一的廣告，就是招聘人才的廣告。

▲來源：基恩士日本官網 快速交付，全球都可當日發貨 基恩士大部分產品都備有現貨，并且在許多國家地區擁有自己的本土倉庫，從不經過第三方分銷商進口和庫存其商品，在本土倉庫中接受訂單，并當天即可發貨，盡可能較少客戶庫存負擔，以及停工等待物料的間接損失風險。

目前，基恩士在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。 基恩士提供免費樣品試用服務，并且與直接購買產品一樣，都是當天發貨。

▲來源：基恩士日本官網 打個比方，基恩士就像傳感器和自動化行業里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護各地龐大的倉庫。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競爭力：物流環節往往是客戶最滿意的一環。

▲來源：基恩士日本官網 自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產品報價在24小時內產生，訂單在24小時內發貨，部分地區甚至可以24小時內就到貨，而遠的也只需5~10天即可送達。對于亟待生產的企業來說，這無疑是很大的利好。 客戶對你的產品滿不滿意，其實物流也是關鍵的一環。 公平/平等，拒絕裙帶關系 與大部分喜歡進行家族經營的日本企業不同，基恩士沒有進行“世襲式”經營，甚至禁止管理層和員工3代以內直系親屬進入企業中工作。 作為基恩士的創始人，滝崎武光討厭世襲。創始人的基因往往烙印在企業深處，這也是基恩士拒絕世襲，平等基因的由來。 滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長子滝崎武史因為遺漏了1500億家族股份轉讓的報稅而讓世人知道了滝崎武史。當時，滝崎家族通過資產管理公司持有基恩士約17%（當時市值約7800億日元）的股份。

▲基恩士日本官網 因為追求公平、平等，基恩士的銷售人員也往往被評價為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請客吃飯、喝茶 ，甚至會面地點也常常只能在辦公場所。 或許因為這種基因，才使基恩士企業內，信息得到通暢流動，對客戶的需求能夠即時響應，及時商品化，成為基恩士領先競爭對手的核心競爭力。

基恩士的基本信息

企業概況 基恩士總部位于大阪，2023財年營收為9224億日元（約合440億人民幣），總資產2.65萬億日元（約合1263億人民幣），全球現有員工約10580人。

▲來源：基恩士中國官網

▲來源：基恩士日本官網 結語“There could be no automation of assembly lines without sensors.”（“沒有傳感器，就沒有自動化流水線”），正如基恩士所言，先進制造業離不開傳感器和自動化。 種種數據表明，制造業廠商更傾向于資本投資（自動化），而不是勞動力投資。自動化、物聯網、自動駕駛等行業將繼續得到資本青睞，傳感器等產業上下游發展狀況在未來幾年都呈上升趨勢。 未來，隨著人工智能、人形機器人、智能駕駛等新興產業的快速落地，作為感知數據的源頭，傳感器將具有巨大的發展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動化控制產品開發的基恩士，多年來收入、股價齊漲，而其創始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。 基恩士今日的矚目，既有時局的推動，而更多的是自身專注發展，持續改進的結果，其經營理念和業務模式，值得中國業界人士參考。 審核編輯 黃宇