在元器件管理和供應商管理中，有的人會把供應鏈中的一些概念或關系混淆，而此文將帶你一探個中奧秘。?

█ 供應商關系圖

首先是供應商關系圖，舉例如下：

▲圖1 供應鏈關系圖

在實際的市場中，供應商關系比圖1復雜得多，不過圖1足以說明大部分的情況。

本關系圖中，圖中的箭頭表示元器件的流向。圖中箭頭起始端所在的公司就是其終端所指公司的直接供應商，一般情況下說供應商就是指直接供應商。

比如說整機廠G公司，其供應商有C、E、F、D幾家公司，而元器件生產廠A和B公司不是G公司的直接供應商，最多算是G公司的間接供應商。對于整機廠H公司來說，其供應商除了E、D公司，元器件生產廠A也是其（直接）供應商。

值得注意的是，圖中表示貿易商E公司和F公司之間會相互調貨，所以他們互為對方的供應商。

█ 生產廠家與終端客戶

元器件生產廠，就是生產元器件的廠家，或者元器件的品牌擁有者（元器件生產可能請人代工）。整機廠則是元器件生產廠的終端客戶。

元器件生產廠的銷售模式有多種多樣。有的元器件廠既供貨給終端客戶，又供給代理商，有的只供給代理商而不直接供貨給終端客戶。

甚至，有的元器件廠會直接供貨給貿易商，有的元器件廠不供貨給貿易商（貿易商只能從其代理商處進貨）。一般元器件廠有多個代理商時，要求其不同的代理商不能做同一家整機廠的供應商，以免惡性競爭，不過現實操作時并沒有那么嚴格。

█ 假冒偽劣產品

值得注意的是，圖1中有個冒牌貨制造處I，可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件，通過貿易商銷售給整機廠。

冒牌貨制造處I有可能是直接生產元器件的廠家，但是其元器件的標示不打自己的牌子，而是冒牌別的名牌；也有可能是小作坊之類的處理點，專門買一些三流的品牌元器件，然后通過改絲印或改標簽，冒牌成名牌產品；當然，還有拿舊貨進行翻新處理之后標上新出廠日期的。

冒牌貨制造處I之類地方出來的元器件可以統稱假冒偽劣產品。

█ 代理商與貿易商

代理商和（普通）貿易商都是貿易類公司，他們不生產元器件，只是從元器件廠家那里進貨，然后賣給自己的下游客戶，屬于中間商。

代理商與普通貿易商的主要差別在于代理商有元器件廠家的代理證，或授權銷售證書。而且，一般代理商只允許從元器件廠家進貨。事實上，緊急情況時代理商也會從其他代理商那里進貨，甚至有時會冒險從普通貿易商那里進貨。

普通貿易商的貨源一般比較復雜，有可能從元器件廠家進貨，也有可能從代理商那里進貨，也有可能從其他普通貿易商那里進貨（很多小型貿易商的主要貨源都是從其他貿易商那里進貨，沒有元器件廠家或代理商的進貨渠道保證）。所以貿易商的風險較大，不過他們有供貨靈活的優勢。

不同貿易商的定位差別較大，有的對貨源把關很嚴，有的對貨源把關很隨意。所以選擇供應商時，對貿易商的評審非常重要?？上Ш芏嗾麢C廠家僅僅考慮到了對直接廠家的供應商的嚴格評審，反而對風險最大的貿易商審核不嚴格。

思考一下：整機廠H有沒有可能買到I公司生產的冒牌貨？（答案是可能。流向是I到F，F到E，E再到H。）

█ 元器件廠商

對于元器件廠家本身，形式一般比較復雜。見下圖：

▲圖2 元器件廠家結構圖

元器件廠家，一般都有個總部，這個總部可能包括了生產總部和銷售總部。而且比較大的元器件公司一般都會在全球設多個分廠。

比如圖2中，某美國公司A公司，其總部可能在美國硅谷。而A公司的分廠1可能是在中國東莞，分廠2可能在菲律賓。

有的元器件廠家還會讓別的廠家幫自己代工生產元器件，比如圖2中的代工廠J公司就幫A公司代工。（關于代工廠：有的代工廠沒有自己的品牌，專門為別的品牌代工；而有的代工廠有的既有自己的品牌，又同時給其他名牌代工）。

分廠（和代工廠）只負責生產，不直接銷售元件器，而是由銷售處銷售。這些生產總廠、分廠、代工廠所在的國家和地區有時又稱為產地，元器件的包裝上一般都有產地信息。比如說，如果是在中國生產的（如分廠1），包裝上會注明“made in china”。

一般來說，只要是同一個品牌下的元器件，在不同的產地生產出來的元器件是按同樣的標準管理、生產和測試的，一般情況下質量沒有很大的差別。但在極個別情況下，不同的產地生產出來的元器件某些性能或質量可能有差異，嚴重時會引起不能與其他產地的互換使用。

因此，有個別整機廠對元器件的產地也會提出要求，不過最好是在設計時就充分考慮到產地差異的兼容問題。

當然，同一個品牌生產出來的元器件，如果是按不同的標準生產，針對不同的客戶，供應不同質量水平的元器件，那么這是其銷售策略的問題，而不是產地本身的問題。

比較明顯的例子是，市場上有種說法，日本元器件廠家生產出來的元器件，質量最好的銷往歐美，其次的銷往日本本國，最差的銷往中國。

█ 冒牌貨出問題

另外值得注意的是，有時貿易商供的是冒牌貨，冒牌貨出了問題，然后查到冒牌貨上標示的產地又恰好和以前沒出問題的批次不同，供應商就有可能會謊稱是產地不同導致的質量問題（不告訴你是冒牌貨），從而誤導整機廠封殺這個元器件在那個產地的元器件，但是供應商供冒牌貨的事就蒙混過關了！

比較大的元器件公司在全球多個國家設多個銷售處（也稱辦事處）的情況更是常見，而且在同一個國家可能有多個銷售處。比如A公司可能在中國深圳設有銷售處1，在中國上海設有銷售處2，在印度新德里設有銷售處3。

█ 整個供應鏈關系圖

在供應鏈管理中，有時除了要考察元器件廠，還要考察元器件廠的原材料供貨方，即上游供應商，甚至繼續還要往上追溯。整個供應鏈關系舉例如下圖：

▲圖3 供應鏈結構圖

為了分析方便，圖3中省略了貿易商類供應商。?

假設以整機廠H公司為中心來看整個供應鏈。整機廠的下游是其客戶，在此不作分析，重點分析H公司的供應商情況。?

比如說，元器件廠K公司和B公司都是整機廠H公司的供應商。而其中元器件廠B公司的元器件的原材料又由原材料廠M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要從O公司和P公司等采購原材料（以上M、N、O、P公司都可以稱為H公司的上游供應商）。

?如果這樣一直往上追溯上去的話，可以發現，元器件的最源頭的材料是礦產資源。比如有機能源礦產資源（石油、煤、天然氣等，是有機化工的基礎資源）、金屬礦產資源（比如銅、銀、錫等）、其他無機礦產資源（比如陶瓷、硅等的原料等）。