日前，中國(guó)移動(dòng)與9家虛擬運(yùn)營(yíng)商簽署正式商用合同。

據(jù)悉，本次與中國(guó)移動(dòng)簽約的9家企業(yè)分別為：中興視通、銀盛通信、天音通信、愛施德、迪信通、貴陽(yáng)朗瑪、阿里通信、中郵世紀(jì)、分享在線。

中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信

中國(guó)聯(lián)通與16家虛擬運(yùn)營(yíng)商簽署正式商用合同，分別為：蝸牛移動(dòng)、遠(yuǎn)特通信、迪信通通信、分享通信、愛施德、樂語(yǔ)通信、小米移動(dòng)、民生通訊、海航通信、天音通信、阿里通信、京東通信、紅豆電信、蘇寧互聯(lián)、263、話機(jī)世界。

中國(guó)電信與14家虛擬運(yùn)營(yíng)商簽署正式商用合約，分別為：迪信通通信、蝸牛移動(dòng)、分享通信、京東通信、蘇寧互聯(lián)、星美生活、愛施德、阿里通信、海航通信、樂語(yǔ)通訊、天音通信、話機(jī)世界、極信通信、小米移動(dòng)。

此前，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信已分別與多家虛商簽署正式商用合同。

至此，三大運(yùn)營(yíng)商均已完成正式商用合同簽約，虛商業(yè)通過四年多以來的努力獲得了三大運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。

虛商不容易

從最早滿心歡喜的加入電信行業(yè)到不斷碰雷，虛商真的不容易。

一方面，實(shí)名制把控不嚴(yán)，渠道管理失控，讓170號(hào)段成為了騷擾電話、垃圾短信、電信詐騙的重災(zāi)區(qū)；另一方面，盲目的發(fā)展用戶，粗放式管理經(jīng)營(yíng)讓部分虛商面臨巨大的資金壓力，42家虛商只有13家虛商實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年盈利，成本依舊沒有收回，分享通信更是爆出欠薪，資金鏈斷裂等消息。

這些情況的出現(xiàn)，令上至政府主管部門，下至消費(fèi)者都意識(shí)到虛商行業(yè)出現(xiàn)了問題。這讓虛商行業(yè)發(fā)展更是雪上加霜。相關(guān)主管部門不斷約談相關(guān)企業(yè)，監(jiān)管越來越嚴(yán)格一度讓虛商業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)停滯，甚至用戶數(shù)下滑。

市場(chǎng)上，隨著徐玉玉事件等電信詐騙事件不斷發(fā)酵，170號(hào)段被妖魔化，不信任，不認(rèn)可讓虛商和170用戶很受傷，虛商無法發(fā)展用戶，170用戶也面臨著電話無人接聽的尷尬境遇。

更致命的是提速降費(fèi)讓三大運(yùn)營(yíng)商降價(jià)力越來越大。例如，去年“517”后幾乎每個(gè)月三大運(yùn)營(yíng)商都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，而且日常的套餐資費(fèi)也是一降再降，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商還推出了不限流量套餐，價(jià)格低至幾十元。此外，運(yùn)營(yíng)商還和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作推出了各種定向免流量的互聯(lián)網(wǎng)卡，僅聯(lián)通大王卡用戶一年就發(fā)展了超過5000萬，現(xiàn)在用戶已經(jīng)突破1億。本就價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的虛商，面臨著更大的經(jīng)營(yíng)發(fā)展壓力。

終獲喜果

雖然，來自內(nèi)部、外部的壓力讓虛商過的并不容易，但這并沒有阻止真心想做移動(dòng)轉(zhuǎn)售的虛商。

從2017年起，虛商強(qiáng)化實(shí)名制管理，改變自身面貌，讓市場(chǎng)恢復(fù)對(duì)虛商卡號(hào)的信心。領(lǐng)先虛商不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷滿足市場(chǎng)變化。

如遠(yuǎn)特通信，試點(diǎn)期間大力投入，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提出“合創(chuàng)虛商”的理念，打造卡盟平臺(tái)，擺脫了單純的語(yǔ)音流量轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，通過開放SDK，接入中小企業(yè)創(chuàng)新，在垂直行業(yè)信息化，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面逐漸摸索出屬于自己的一條發(fā)展之路。

阿里通信提出了云通信的理念，為成千上萬的中小微企業(yè)進(jìn)行通信＋互聯(lián)網(wǎng)的賦能。愛施德U.友基于MVNE能力不僅支撐了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，還進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，滿足市場(chǎng)未來出現(xiàn)的萬物互聯(lián)需求。

這些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的努力也讓虛商對(duì)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的貢獻(xiàn)獲得工信部充分肯定。去年，工信部曾表示，“虛商率先推出零月租、多用戶共享、流量不清零、流量銀行等方案，受到用戶的歡迎和好評(píng)，相關(guān)做法被基礎(chǔ)電信企業(yè)吸納和借鑒，已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)普遍的經(jīng)營(yíng)措施，間接推動(dòng)了提速降費(fèi)。

此外，轉(zhuǎn)售企業(yè)充分利用實(shí)體渠道、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、行業(yè)應(yīng)用等背景優(yōu)勢(shì)，探索線上線下融合的新業(yè)態(tài)新模式，豐富了細(xì)分市場(chǎng)。在國(guó)際業(yè)務(wù)、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)解決方案等方面也取得了積極進(jìn)展，促進(jìn)了行業(yè)創(chuàng)新，滿足了用戶個(gè)性化、差異化需求。”