2016年，歐司朗獨立分拆朗德萬斯（LEDVANCE）后，有意將其對外出售，中國多家照明企業紛紛拋出橄欖枝。當時，由木林森聯手IDG資本、義烏市國有資本運營有限公司等組成的中國財團成功競購朗德萬斯。隨后，木林森又通過新成立的明芯光電以40億元將朗德萬斯納入其上市公司體系中，完成了“蛇吞象”式并購。

日前，朗德萬斯監事會任命木林森執行總經理林紀良為朗德萬斯首席執行官兼常務董事。當CEO這個接力棒從譚昌琳交接到林紀良手中時，許多人可以清晰地看到：木林森這塊吸鐵石開啟了對朗德萬斯更大的吸附力。

兩企的內部融合一直是眾人關注的焦點。在并入木林森體系之后，朗德萬斯擔綱何等角色？走的是怎樣的發展道路？

木林森的出海口

2014年，木林森設立Forest Lighting照明品牌，打開了海外業務的閘門。隨著市場營銷與公共關系的推廣，Forest Lighting在北美零售批發渠道市場逐漸積累起知名度，并朝向東南亞、中東與俄羅斯等新興市場發展。這也開啟了木林森的海外擴張之路。

在朗德萬斯并入之后，木林森的海外市場之路又有了新的計劃。今年11月16日，Forest Lighting向其客戶發布的郵件中稱，為使效率最大化，木林森決定將Forest Lighting整合至朗德萬斯，朗德萬斯負責運營管理。

此前在歐司朗的帶動下，朗德萬斯積累了較為強勢的品牌效應與市場資源。資料顯示，朗德萬斯的銷售網絡分布在美洲、歐洲、亞太等地，其中屬歐洲資源最多。根據朗德萬斯管理層表述，朗德萬斯業務水平位于德國第一，全球第二，在歐洲區的市場份額占到10%，美洲區市場份額占比9%。銷售渠道覆蓋全球120個國家或地區。

無疑，在品牌和渠道的競爭中，朗德萬斯將會在歐美市場給木林森帶來巨大的出海口。Forest Lighting也公開表示，木林森的目的是加速產品開發，降低內部成本，最重要的是改善對重要分銷合作伙伴的服務。木林森將Forest Lighting整合至LEDVANCE之后，將能有效利用兩個品牌的優勢，進一步開拓海外市場。并且，朗德萬斯所布局的高端燈具，可以幫助一直走基礎“性價比”路線的木林森拓展更多消費者渠道。

轉型路上的行者

對于木林森來說，朗德萬斯是他們打造產業鏈一體化的下游重鎮；而對于朗德萬斯，轉型是目前的第一要事，通過木林森這個“加速器”，繼續從傳統照明企業向LED照明企業轉變。

對此，木林森為其勾勒出一個全面的整體走勢。林紀良曾透露，朗德萬斯將從一個傳統照明公司轉型成為LED半導體照明公司、從單一光源產品制造向全品類照明產品布局、從專注歐美市場向全球全渠道市場擴張。

在對外擴張上，朗德萬斯欲滲透進以中國為核心的新興市場。此前，公司業務主要集中在歐洲和北美，以中國為代表的新興市場只占其業務的20%。長期在中國扎根生長的木林森，正好能夠把自身在中國市場磨合出的經驗與資源大部分輸入進朗德萬斯的血管，助力其開拓中國市場。

同時，朗德萬斯也對內開刀，進行了公司構架的精簡與再度整合，以求更加“身輕體暢”，保持轉型速度，穩固綜合實力。

近日朗德萬斯就宣布，為壓縮傳統照明產能，增強其在美國和加拿大的競爭力，更有效地滿足客戶的需求，公司將關閉其在美國肯塔基州凡爾賽（Versailles）的制造工廠。LEDVANCE表示，該工廠所有燈泡和玻璃的生產將在2019年9月底之前逐步停止，其生產的產品和零部件將被外包。

回看被并購的歲月里，朗德萬斯的LED燈具業務占比一直在提高，實現了銷售額從0到3.5億歐元的增長。林紀良表示，預計今年朗德萬斯的LED業務占比將全面超過傳統照明業務。

可以預見，在換帥、合并、關廠等一系列舉措之后，朗德萬斯將在轉型的道路上走的更快，最終完全融合為木林森一塊有力的肌腱，托舉起木林森成為打通上、中、下游之LED航母級企業的愿望。