前幾天我看了一個(gè)最新的手機(jī)市場(chǎng)情況報(bào)告，現(xiàn)在又找不到了。但幾個(gè)數(shù)據(jù)我記得很清楚，華為大約22%，OPPO 21%，VIVO 19%，還有華為的榮耀有7.5%的市場(chǎng)占有率，也就是說(shuō)華為系市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近30%。而小米市場(chǎng)進(jìn)一步下挫，市場(chǎng)占有率不到5%。

5%是什么概念呢？中國(guó)一年大約有5億部出貨量，假如全年5%的話，大約有2500萬(wàn)出貨量。由于小米在海外沒(méi)有啥大的起色，銷量不大。這樣的話，今年的總銷量有可能跌落到3000萬(wàn)臺(tái)左右。這跟14年時(shí)的8000萬(wàn)臺(tái)簡(jiǎn)直是天壤之別。

3000萬(wàn)會(huì)死嗎？跟許多手機(jī)廠商相比也不算低啊。會(huì)死的，因?yàn)橐粋€(gè)很簡(jiǎn)單的道理，人從窮往富過(guò)容易，從富往窮可就難了。假如3000萬(wàn)是又創(chuàng)新高，那就是好事。但又創(chuàng)新低是極大的壞事。除了趨勢(shì)、士氣方面的軟原因之外。更重要的是他的資源是按照高峰時(shí)期配置的，到了低谷，剛性的資源消耗是很難搞的。雷軍透漏小米現(xiàn)在是1萬(wàn)人的公司了。OPPO不到1萬(wàn)人，ViVo可能只有5、6千人。華為最多，大約有1.6萬(wàn)人，人家的人均出貨量都超過(guò)小米的5、6倍、甚至十來(lái)倍了。何況這三家手機(jī)的平均售價(jià)還高出小米一截。

到了這個(gè)份上，真的很難，心疼雷軍啊。

有人肯定會(huì)說(shuō)，小米并不止手機(jī)，還有其余啊。沒(méi)有還好點(diǎn)，有就更糟糕。手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)空間大約有7、8000千億之多，是單一產(chǎn)品最大的，當(dāng)然它只有汽車市場(chǎng)的四分之一，但你想想汽車多復(fù)雜，手機(jī)多簡(jiǎn)單啊。我一直說(shuō)從廠商的角度說(shuō)，手機(jī)是天底下最好的一種產(chǎn)品，有能力就做手機(jī)，其它都是浮云。做得越多越不好，等著生態(tài)之類的賺錢，那要猴年馬月，而且能不能產(chǎn)生真正的競(jìng)爭(zhēng)力還很不樂(lè)觀。

那么，小米為何這幾年經(jīng)歷了天堂地獄呢？

答案就兩個(gè)字——定價(jià)！

簡(jiǎn)單的回顧一下這幾年的手機(jī)事。

2013年7月31日，小米大熱之后，雷軍準(zhǔn)備更上一層樓，發(fā)布了更加廉價(jià)，性價(jià)比更好的紅米手機(jī)。從意圖上看，他是想通過(guò)非常低的價(jià)格盡管殺死競(jìng)爭(zhēng)者。本來(lái)業(yè)界人士預(yù)期的價(jià)格是1199元，如果定價(jià)999元即可碾壓市場(chǎng)。最終，小米把這款手機(jī)價(jià)格定到799元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上同類機(jī)型的價(jià)格。紅米這個(gè)定價(jià)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)兇狠打法的延伸，

兇狠的定價(jià)并未殺死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而讓小米品牌和低端、屌絲等詞逐漸捆綁在一起。當(dāng)時(shí)，屌絲還是一個(gè)很酷的詞，人人自稱為屌絲。詞匯的意義演變很快，不久屌絲這個(gè)詞就恢復(fù)了它的本意，屌絲就成了一個(gè)貶義詞。但小米一些列定價(jià)策略的失敗讓本來(lái)有輝煌開局的小米陷入泥沼不能自拔。

2011年8越16日，小米發(fā)布第一款手機(jī)，引爆了網(wǎng)絡(luò)直銷手機(jī)模式。18日我就寫了一篇“小米的超限戰(zhàn)”預(yù)言小米模式會(huì)去的成功。他們發(fā)布紅米之后，我馬上又寫了一篇文章直言小米犯了一個(gè)巨大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。雖然，次年銷量大增，15年甚至登頂中國(guó)手機(jī)銷量榜首。然而，他們13年發(fā)布紅米埋下的錯(cuò)誤日益發(fā)酵。很快就成一鳴驚人的公司泯然與眾人的公司。

為什么我當(dāng)時(shí)就斷言紅米價(jià)格策略失敗？

因?yàn)樾袠I(yè)有相似的案例，就看你是否有洞察力。蘋果在手機(jī)和Pad上具有絕對(duì)的影響力，我發(fā)現(xiàn)iPad為了從成熟的筆記本市場(chǎng)中挖出一塊市場(chǎng)，把價(jià)格定的比較低，以至于其它廠商如果再給出一個(gè)更具吸引力的價(jià)格是十分困難的。

在這種情況下，iPad能壟斷市場(chǎng)嗎？我查了資料，證實(shí)及時(shí)iPad有非常好的性價(jià)比，還是壟斷不了Pad這個(gè)市場(chǎng)。于是我就推測(cè)道手機(jī)價(jià)格和市場(chǎng)的大致關(guān)系。很清楚，紅米的超低價(jià)策略并不能奏效。

事實(shí)上，紅米定價(jià)999元也可以賣掉1000萬(wàn)臺(tái)。比定價(jià)799元整整多出20億的利潤(rùn)。假如把這個(gè)錢投進(jìn)去打廣告或者進(jìn)一步打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如果它當(dāng)初選擇了高200元的定價(jià)策略，后來(lái)小米真有可能成為手機(jī)行業(yè)的霸主。

2014年9月4日，華為發(fā)布了一款叫做Mate7的手機(jī)，低配定價(jià)2999元，高配定價(jià)3699元。華為為了沖擊高端市場(chǎng)，采取爬坡式的定價(jià)策略。在這款機(jī)型之前，已經(jīng)嘗試了4、5款機(jī)型，效果都差強(qiáng)人意。對(duì)對(duì)這個(gè)款手機(jī)，主管和銷售部門都沒(méi)有信心。本來(lái)的預(yù)期就是買個(gè)幾萬(wàn)臺(tái)，把價(jià)格往上頂一頂，用“價(jià)格假象”帶動(dòng)一下品牌，所以備料非常少。

沒(méi)有想到，這款機(jī)型上市十多天之后就引爆了市場(chǎng)，很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，市場(chǎng)上都一機(jī)難求，代理商加價(jià)銷售，賺的盆滿缽盈。本來(lái)的預(yù)期是“價(jià)格假象”變成了“真實(shí)高價(jià)”，一下子就把品牌議價(jià)提高了一個(gè)檔次，給渠道帶來(lái)了信心，形成正反饋，好事不斷落到華為頭上。

雷軍是個(gè)能人，天才，是排名前幾名的富翁。小米輸在他的執(zhí)念上了，前幾天在央視上，他還委屈地說(shuō)，他們賣低價(jià)、高性能反而成了槽點(diǎn)。然而這就是事實(shí)，雷軍現(xiàn)在還經(jīng)常把什么新國(guó)貨、信息不對(duì)稱之類的放在嘴邊，也遭到另外一個(gè)大富翁段永平反擊，說(shuō)，信息不對(duì)稱之說(shuō)就是說(shuō)消費(fèi)者是白癡。嘴炮的事不評(píng)論是非。

但是，所謂信息不對(duì)稱其實(shí)是永久的，很多互聯(lián)網(wǎng)人天真的認(rèn)為只要信息充分流動(dòng)，遲早對(duì)稱，這可就大大的錯(cuò)了。

小米現(xiàn)在還在犯另外一個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤，就是自己研發(fā)手機(jī)芯片。

有人會(huì)說(shuō)，華為自己研發(fā)芯片的策略不是很成功嗎？是的。但就算是華為自己研發(fā)芯片走的也是一步險(xiǎn)棋，用了5、6年的時(shí)間才扛過(guò)來(lái)。從10年支持山寨機(jī)的芯片開始，然后12年的K3V2暖手寶，其實(shí)到2016年芯片才真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果不是華為有那么大、那么持久的力量根本扛不動(dòng)，這事真的是好難好難。