商業模式：在廢墟上重現的圓明園

　　智東西去悉見辦公室的時候并沒有體驗到他們即將量產的AR眼鏡，劉洋稱其DVT（設計驗證機）還在深圳，需要在即將展開的圓明園數字展上才能體驗。

　　但是我也體驗到了一款很早期的工程機，這款工程機由一臺安卓手機提供計算能力，能夠在眼鏡上顯示通訊錄、導航等信息并擁有人臉識別功能。但是由于是早期產品，所以其顯示的功能和界面更多的都是demo級別的水平，不過智東西也發現其產品的清晰度相當不錯，FOV視場角也比較大。

　　據劉洋介紹，其即將量產的正式產品會采用AR一體機的設計，不再依賴于手機或其他外部硬件提供計算能力。其產品搭載了一個2.0Ghz的處理器，擁有大約40度的FOV視場角，能夠形成雙目畫面，分辨率為720P。此外，悉見團隊也為其配套開發了一個基于安卓的XiUI系統。

　　雖然劉洋稱這款產品在參數和體驗上比其他競品更具優勢，但是他們并不準備馬上將其賣給消費者，而是走了一條To B的路子。

　　劉洋認為，不管是VR還是AR，其在消費者市場的知名度與接受度并沒有起來，所以這個時候推出面向消費者市場的產品并不能保證公司擁有一個正向的現金流。正是基于此，他們將目光轉向了B端。雖然B端包括很多企業以及行業用戶，但是劉洋認為給企業或是行業用戶提供解決方案的模式肯定會是一對一定制，而一對一定制模式的缺陷在于沒法量產。若是采用這種模式，悉見的發展遠景并不會很明朗。

　　在這樣一種面臨C端用戶不合適，面對企業和行業用戶也不合適的情況下，劉洋他們想到了景區?！霸谶^去，景區都需要人來當導游，而導游的做法其實就是指認景點以及進行語言介紹?！痹趧⒀罂磥恚珹R眼鏡能夠做的更多，在指認景點，播放語音之外，還能夠播放介紹視頻并且展示虛擬的3D內容，例如在悉見給圓明園數字展提供的解決方案中，當用戶帶上眼鏡看著遺址時，系統能夠自動識別并在此基礎之上聲稱之前建筑的虛擬模型。

　　悉見拿下的第一個訂單來自于道教的發源地安徽省黃山市齊云山景區。具體的做法是悉見為齊云山提供幾十臺AR眼鏡，并未其開發配套的軟件內容與管理系統。當游客帶上AR眼鏡看著景區中的景點時，眼鏡中會播放語音、視頻等介紹內容。對于一些比較特殊的景點，悉見團隊還會為其制作虛擬場景進行展示。此外，劉洋稱悉見團隊為景區提供的管理系統也非常便于景區管理方使用，他們可以自行在后臺為景點更新語音、視頻與圖片內容。

　　在營收方面，悉見為景區提供的全套解決方案的費用在幾十萬元左右，而景區將AR眼鏡租給游客獲得的租金也會與悉見方面進行分成。劉洋稱如果全國的1500個4A景區中有1%采用悉見的方案，那其一年就會有幾千萬元的收入。若是有2000個AR眼鏡在景區運營，其租金分成就會有上億元的水平。

　　結語：相信AR前景

　　其實在今年夏天，智東西就與劉洋取得過聯系希望對悉見進行采訪，但是被劉洋婉拒了。他當時說悉見是一家比較低調的團隊，在產品還沒有出來之前并不想向外界發聲。而劉洋也告訴智東西說悉見團隊的成員經常7天 X 12小時的工作，甚至很多時候還需要劉洋將他們“趕出”辦公室才能下班，這些細節都反映出了悉見團隊勤奮務實的作風。

　　通過與劉洋及其創始團隊的溝通，也讓我們也看到了這個低調務實團隊背后的創業故事與商業化嘗試，在臨走之時，我問劉洋怎么看待AR市場的發展前景，他笑著說，“高盛那篇VR/AR報告里的數字，我是相信的?！?/p>